打通“任督二脉”逆袭“红海”市场

  [中国石油新闻中心2024-03-15]河南销售坚持基层党建“三基本”建设与“三基”工作有机融合，发扬“支部建在连上”的优良传统，推行“党支部+联片团队+阿米巴经营”模式，打造党建与生产经营融合互促机制——
  “我们通过支部引领，以郑州10站为中心，带动联片团队内另外2个站整体提升。非油管理小组现场诊断出郑州荥阳2站、郑州51站非油业务发展中的问题，并拿出改进方案。短短10天的时间，荥阳2站的非油日均收入从400多元增长到2000多元，郑州51站的非油日均收入从4000多元增长到7000多元。”4月8日，河南销售宣传了郑州分公司第三联片“党支部+联片团队+阿米巴经营”模式以及区域加油站协同发展的成果。
  一个支部一座堡垒，一个党员一面旗帜。河南销售聚焦以高质量党建推动高质量发展，树立大抓基层的鲜明导向，扎实推进基层党建“三基本”建设与“三基”工作有机融合，增强基层党组织政治功能和组织功能，凝聚起在“红海”市场提质增效、服务为民的强大合力。
  建机制激活一池春水
  “以往我们的加油站各自为战，有时搞促销，可能会造成‘内卷’和‘内耗’。现在集体研究营销策略、合力开发高质量客户，一季度我们联片团队开发机构客户7家，汽油增量10吨……”安阳分公司第一联片团队党支部书记兼片区经理刘艳彩感慨道，“真是机制一变天地宽，新模式给我们赋了能!”
  面对在党建业务工作融合中，党支部设置融入不够、党员干部思想认识不深和融合的载体不多等难点和问题，河南销售党委借鉴革命时期“支部建在连上”的做法，试点“党支部+联片团队+阿米巴经营”模式，打造党建与生产经营融合互促机制，将党支部设立在“听得见炮火”的市场前沿，使党支部战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用在基层最大程度地发挥，更好地引领、保障和助力企业生产经营。
  在“党支部+联片团队+阿米巴经营”模式落地过程中，河南销售党委坚持面向生产、面向基层、面向群众，深入调研“把脉问诊”，成立6个专题调研组，由班子成员带队，深入基层一线找问题、查原因、定措施，实地走访库站60座次，听取300多名基层员工的意见建议，为靶向破题奠定了基础。
  在深入调研的基础上，河南销售将同一商圈、同一客户群体的加油站联动为一个新的“阿米巴”，组建经营联片团队，在片内划定客户开发、非油业务、数质量与安全、核算与分析、现场服务5个小组，并在联片团队内优选专业能力过硬的人员作为牵头人。通过战略上协同、战术上配合、战场上同心，提升整体作战能力。
  搭舞台激发奋斗激情
  今年2月初，河南销售焦作分公司市区的4座汽油站组合成汽油“联片阿米巴”。刚过去的这个除夕，“巴长”吕爱萍组织联片党支部在与一旅游单位开展党建共建活动时得知，焦作南水北调文旅小镇将在春节期间开放。她大年初一就来到南水北调文旅小镇，与景区负责人敲定正月十五、十六到现场开展彩票销售活动。活动当天，现场气氛十分火爆，吕爱萍和同事们对“党建与经营深度融合”也有了新的体会。
  河南销售实施“党建资源联享、党员教育联抓、实践活动联办、中心工作联动”的“四联”模式，在“外场”搭舞台，实现党建与业务相融互促。同时，充分发挥党支部阵地、团青阵地、实训基地、创新工作室等各类阵地的作用，以党建互联促发展共赢。各基层党支部先后与政府职能部门、企事业单位、定点帮扶单位及交通银行、建设银行等金融机构开展党建创建活动累计100多次，有效促进了业务发展。
  建强基层组织与营销终端，需要强有力的人才支撑。河南销售多措并举引领员工成长。通过组建教练小组，举办微课堂、故事会等员工喜闻乐见的方式，提升员工现场管理与服务能力。通过紧密结合基层单位和工作岗位实际，将阿米巴经营、业务竞赛、应急演练等融入党员教育培训，积极开展劳动竞赛、岗位练兵、“五新五小”、班组创新创效等系列活动，切实做到党建工作与难题攻关紧密结合。
  聚合力全员尽锐出战
  市场瞬息万变，加油站的快速反应是赢取竞争主动权、提升竞争能力的关键。
  为了让离“战场”最近的人能够及时“呼叫炮火”，河南销售充分赋予联片经理“五项权力”。在人事权方面，联片团队根据员工表现，有权提出晋升及退回分公司的建议；在促销权方面，联片团队随时可向分公司提出一体化促销建议；在考核分配方面，联片团队可提取区域加油站部分绩效进行三次分配，奖优罚劣；在履职方面，确定了联片团队经理肩负党的建设、经营管理、安全生产和员工培训四大职责。
  “员工的积极性是加油站经营活动的源泉。要想员工办事有动力、工作有效率，在薪酬分配上就不能吃大锅饭。”郑州第二联片团队党支部书记兼片区经理、郑州26站经理李红雅深有感触。在实践中，她从思想入手，严格落实二次考核分配方案，让每一名员工清楚自己当月的任务是多少，每天需要完成多少，做到目标明确、任务清晰。通过深耕客户市场，夯实客户基础，精细客户营销，非油销售收入和非油毛利实现大幅提升。
  提质增效，人人都要当“擎旗手”。郑州联片团队三支部制定班组和个人任务业绩“龙虎榜”，让每一个人都有发热发光的机会。郑州10站新入职员工蔡艳娜性格内向，根据她的性格特点，加油站安排她进入现场机动班组，站经理手把手地带她从“加油快速六部曲”做起，从点滴工作中提高自身的综合服务能力。她的干劲也跟着一天天鼓了起来，“后进生”转身成了“优等生”。在神秘顾客检查中，蔡艳娜所在班组取得了全省第三、分公司排名第一的好成绩。
  建强堡垒，做强终端，激发动力，释放活力，河南销售“党支部+联片团队+阿米巴经营”模式，打通了“红海”市场逆势突围的“任督二脉”，是党的优良传统和石油工业优良传统的创造性运用，激活了企业提质增效的新动能！