新疆销售公司：从多维跨界洞见销售业务打造能源消费新场景

  奏响向“新”而行协奏曲
  [中国石油新闻中心2024-01-30]新疆销售公司大力实施批零一体化营销策略，实现“疆油疆销”，2023年成品油总销量突破900万吨大关。
  中国石油“油气氢电光非”全业态综合能源第一站——江苏销售公司苏州花桥综合能源站开门迎客，是目前行业内首家具有全应用场景的综合能源服务站。
  加油站管理系统3.0项目完成V2版本升级，累计上线1164项功能，1452座加油站完成阶段试点，为全国推广应用做好充足准备。
  …………
  2023年，中国石油销售企业坚定不移践行市场战略，持续向“新”而行，不断依靠科技创新，做好深抓批零一体化预算机制、加快推进线上线下一体化营销、积极规划好新能源发展路径“三件大事”，实现自营销量比2022年增长18.3%，比2019年增长3.2%，批直吨油收入大幅高于市场均值，经济增加值自2013年以来首次由负转正，成品油销量、税前利润总额、净利润、吨油营销成本均为近10年最好成绩，直炼资源接收量、燃气销量、非油毛利均创销售公司成立以来最高值，跑赢了大势，开启了新局。
  一体化模式创新
  综合创效实力更强
  1月15日一早，刚公布的2023年度业绩报表让广西销售梧州分公司藤县藤州加油站内热闹不已。过去一年，这座站线上线下促销并用，成品油销量比上年增长18.6%，非油销售比上年增长67.9%，创开业以来最高水平。
  藤州加油站的量效齐增，是2023年销售企业深入推动一体化营销创效升级的一个缩影。
  回望2023年，“深度创新”是中国石油销售企业一体化营销创效的关键一招，系统上下瞄准批零一体化营销、线上线下互动、阿米巴经营模式打造等关键点，大胆实践，取得长足进步。
  批零一体化机制创新，激活创效一池春水——
  销售公司把建立“交货、配置、销售、调运”营销四大计划及考核评价、完善批零一体化营销管理措施、建立运行复盘机制、完善区域营销协调机制4个方面作为落脚点，同步建立市场化资源分配机制、批零一体化营销下的运行监控指标体系、月度滚动预算机制，与预算和调拨价机制改革、劳动竞赛相配套，创新形成系统性营销管理措施。
  西北销售公司刚性落实“四大计划”，统筹直炼、集采、互供“三种资源”，2023年，成品油配置量首次突破5500万吨。
  甘肃销售公司全面建立综合批零一体化评估模型，全年油品总销量首次突破500万吨，自营批直销售额、零售比例分别比上年增长17.1%和1.99%。
  …………
  线上线下有机联动，解锁多元创效新场景——
  过去一年，销售公司鲜明提出线上线下一体化营销目标定位，即整合线下网点、线上用户，打造多场景、高触达的互联网平台，匹配线下渠道，实现融合发展。
  内蒙古销售公司突出客群营销，加大线上油非互促力度，成品油全年总销量突破600万吨，创近10年最高水平。
  河北销售公司全面开展“这么近，那么美，暑期游河北！”等线上线下一体化主题营销活动，打造13个智能营销平台应用模型，线上会员超千万人，昆仑e享卡发行量突破182万张。
  一时间，线上线下协同作战、联动创效在中国石油销售企业中蔚然成风。
  探索试点阿米巴经营模式，聚沙成塔激活创效新矩阵——
  自2020年销售公司进行阿米巴经营模式试点以来，先后编制下发了《加油站阿米巴经营应用手册》《销售企业阿米巴经营应用提升手册》等，创新开展“数字阿米巴”课题研究。目前，已初步构建数字化站级阿米巴“量本利核算表”及核算工具模型，促进全员即时激励……
  湖北销售公司实行省公司、地市公司、加油站3级协同推进机制，按照“一单位一方案”“一巴一策”推进原则，全面简政放权。
  安徽销售公司大胆改革薪酬激励制度，设立“业绩工资包”和“三级阶梯式”升油工资标准，全员增量增效热情被极大调动。
  …………
  3年多来，销售企业通过创新实践，逐渐形成了可复制、可推广的具有中国石油销售特色的阿米巴经营模式。
  截至2023年底，销售系统开展阿米巴经营模式的站点已超1.5万座，应用站点单站日销量比上年增长近20%，日非油销售额提高近10%，人均劳动效率比上年提高近20%。
  新能源转型提速
  绿色赋能品质更优
  截至1月25日，投运开业1个多月的辽宁销售沈阳分公司景星充电站，进站充电车辆已超过550辆次，充电时长超420个小时，充电量突破1万千瓦时。这座站是继中国石油成功收购普天新能源之后，率先应用“普天”充电运营平台的站点之一。
  加快发展新能源业务，是大势所趋，更是战略之需。
  2023年，围绕我国“双碳”目标，按照集团公司“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，中国石油所属各销售企业深入贯彻新发展理念，积极践行绿色低碳战略，大力推进充换电、氢能、分布式光伏发电等新能源业务发展，交出了加快构建“低碳能源生态圈”的亮眼答卷。
  高质量发展充换电业务，开辟创效新“蓝海”——
  在集团公司大力支持下，销售公司成功收购普天新能源100%股权，完成中国石油在充电领域的重要布局，为打造“充电+”产业生态、加快向“油气氢电非”综合服务商转型迈出了关键一步。
  2023年9月20日，中国石油首座“七位一体”绿色低碳综合能源示范站——北投冬奥村超级充换电综合示范站正式开业，111个充电车位可同时为上百辆新能源车提供充电服务。10月8日，中国石油首座“超级充电+便利店”综合示范站——天津销售第三大街超级充电站全面投运，站内具备慢充、快充、大功率液冷超充、电池检测技术等功能……
  稳健发展加氢业务，闯出清洁赋能新天地——
  加氢业务是新兴业务，更是绿色发展新的制高点。一年来，中国石油销售企业以更稳健的步伐、更有效的举措，有条不紊地推进加氢业务发展前行。
  2023年，上海销售公司首座商业化运营的加氢示范站——平霄路油氢合建站，成为临港中运量公交车的氢能保障配套设施；“成渝氢走廊”关键站点——四川销售公司中国牙谷“油气电氢”综合能源站投运，成为“成渝氢走廊”上的重要支撑；重庆销售公司首座“油+电+氢”综合能源站——双溪综合能源站投运，可全天候满足辖区对氢能源的消费需求……
  规模发展光伏业务，实现阳光下的绿色转型提速——
  库站站房上、罩棚上布放着的光伏板，不仅接收着来自太阳的强大光能，更为中国石油销售企业推动绿色低碳发展聚合了新动能。
  过去一年，东北销售公司首个油库光伏建设试点项目——山东烟台油库屋顶建设光伏发电项目正式并网发电，每年可减少碳排放80吨，相当于植树4000棵；山东销售公司首座自建自营综合能源站——济南莱芜第十九加油站开业营运，站内光伏项目采取“自发自用，余电上网”模式，累计发电量已超6万千瓦时，成为该公司首座碳中和加油站；海南销售公司全年累计建设分布式光伏库站84座，全面实现“应上尽上”建设目标，每年可直接减少碳排放2000余吨……
  2023年，中国石油销售企业紧紧围绕新能源业务发展“精进版”总方案，迎来了转型发展的春天。
  科技创新占主导
  智赢市场底气更足
  大数据营销与仓储调运优化模型研发、数字孪生与加油机器人深化应用研究、安全环保与数量质量管理模型化、新能源与综合能源管控平台化，创新队伍激励与知识产权管理深入推进、科研管理体系日益完善……
  2023年，在集团公司“数智中国石油”建设的大背景下，中国石油销售企业主动将实现高水平科技自立自强放到“国之大者”“企之要情”中去思考、去谋划、去推进，在推进数字化转型应用、破解智能化发展的瓶颈难题时，注重从顶层设计上突出数字化销售领域的特色优势，为销售业务高质量发展插上科技的翅膀。
  ——做强顶层设计，激发科技创效新活力。销售公司积极构建科技创新体系机制，加快布局推进基础研究、应用研究和创新平台建设，建立较为完备的“销售公司—地区公司”两级科研项目管理机制，梳理业务切片1079项，编制完成《数字化转型智能化发展试点实施总体方案》《“数智中国石油”建设总体规划（销售分册）》等，基本形成销售业务数字化转型框架，为集团公司全产业链数字化转型蹚出“销售路径”。
  ——做精科研项目，加速成果转化应用赋新能。在集团公司首次应用混合云，完成互联网三端重构，有效支撑线上线下一体化营销；加快构建“全会员”体系、“全在线”系统，实现全域会员管理，全面打通线上线下一体化营销渠道；申报“智能加油机器人研发”项目关键技术专利9项，先后在辽宁、四川、江苏、新疆进行现场试验；“库站边缘计算系统研发”课题硬件设备在北京、河南、四川、青海16座库站应用；损耗精细化管理等场景在1000座加油站试点应用……
  ——做优学术研究，攒足科研助发展新底气。由销售公司牵头，西北销售、四川销售及昆仑数智公司共同完成的《成品油销售物联网系统集成技术规范》，已作为集团公司企业标准正式发布实施；《车用能源储运销技术》销售科技期刊创刊，全年发表销售企业员工论文论著892篇……
  站稳市场新高地，转换发展新动能，注入科技新动力，实现创效新突破，中国石油销售企业在新时代高质量发展的赛道上，始终锚定打造国际知名、国内一流“油气氢电非”综合服务商目标向“新”前行，不断书写更加壮美的发展篇章。