加油站连线：站经理竞聘可打破哪些界限

销模式，大力开拓外部市场。
　　截至10月28日，外部市场签约额累计达16.25亿元，同比增长22%，其中，国际市场签约额4.33亿元。
　　早谋划，有备而战
　　“其实，用户购买的是产品功能，并不关心钢管是X80的还是Q235B的，而是关心能否实现他想要的‘体验和价值’。”宝鸡钢管销售公司党委书记马景宾说。
　　近年来，这个公司针对外部市场技术门槛不高、低价竞争较为普遍的实际，提早把专业知识编成书赠送给客户，并及时登门沟通，从选材、防腐到运输全方位给予提示和建议，帮助顾客挑选高性价比产品。
　　为及早制定合理的市场营销策略，宝鸡钢管强化信息管理，成立了覆盖全国及部分海外市场的11个销售区域站。“这些站定时报送各区域市场动态信息，重点信息派专人负责跟踪联络。”输送管销售经理张波说。
　　宝鸡钢管定期召开销售公司营销会、标前分析会和标后总结会，主管领导和骨干销售员必须参加。通过分析动态信息、总结经验教训、研判市场变化等，调整制定最佳营销策略，建立上下联动的市场分析决策体系，为抢占市场先机创造条件。
　　今年前9个月，宝鸡钢管在中原地区共获得管线建设信息38条，实现新增订货10万吨，其中，太古燃气一项就近5万吨。
　　巧施策，有的放矢
　　“不同区域市场环境不同，只有按照差异化竞争的思路，制定具有可操作性的营销策略，有的放矢才能成功。”销售公司副经理刘炳毅说。
　　为切实做到有的放矢，除燃气项目外，这个公司在北方重点盯供热工程，在南方重点关注输水、桩管项目。同时，借助专业化的支持团队和区域化的销售模块，实现产品销售集约化管理。
　　“差异化营销并不是无原则的销售。合同从技术要求到价格，公司都会严格审批、备案，确保量效并举。”负责中原地区销售的李钢说。
　　外部市场订单批量小、规格杂、交货急，但宝鸡钢管的管理从不打折扣。今年4月，宝鸡钢管控股的宝世顺公司及时攻克无溶剂防腐手工喷涂工艺难题，确保了57件弯管外防腐订单的顺利交货。6月11日，所属资阳钢管厂与攀钢联合研制的Q235B钢级、直径1620毫米螺旋焊管顺利下线，为开拓西南输水管道市场打下了坚实基础。
　　天道酬勤。虽然外部市场考虑成本因素较多，但一贯注重品质的宝鸡钢管，凭借独特的营销策略，中标率一直保持在85%以上，客户忠诚度稳中有升。近两年，宝鸡钢管不仅连续3次中标郑州热力项目，7次承接华润燃气制管任务，而且在西南地区先后拿下10个订单。
　　深拓展，释放潜力
　　作为我国制管行业的骨干企业，宝鸡钢管已为200多条中外管线提供了1500多万吨优质钢管，是全球第三家生产连续管的企业，国家唯一的石油天然气管材工程技术研究中心就设在这里。
　　近年来，随着制管装备水平的提高，这个公司的新产品研发速度不断加快，大口径1422毫米X80钢管、X90钢管、X100钢管、高钢级抗酸油气焊管均已试制成功；深井超深井油井管，高抗挤毁套管，耐腐蚀油井管以及高强度、高密封性特殊螺纹接头油井管等系列产品，已迈入国际先进行列，开始与国外大公司同台竞技。
　　“要提升盈利能力，必须加快高附加值产品的研发，大力拓展海底管线、核电站用管等具有潜力的高端外部市场，并加快‘走出去’步伐，以产品的差异化促进差异化营销。”宝鸡钢管销售公司经理常斌说。
　　今年7月，经过近两年的密切跟踪和与总包方的全方位合作，宝鸡钢管在与12家中外著名钢管企业的角逐中脱颖而出，中标墨西哥管线第4期项目6.5万吨高钢级大口径螺旋焊管的生产合同。这一令人欣喜的成果中，宝鸡钢管富有特色的组合式差异化营销策略起了决定性作用。
　　记者观察：营销差异化市场新突破
　　营销的成败不但与产品的性能、质量、价格有关，而且与所采用的市场营销策略、销售方式密不可分，找到比对手更有力的营销策略，是参与市场竞争的制胜因素之一。
　　近年来，随着市场的成熟