俄乌天然气纷争：价格僵局难破
一体化借力助推业务发展速度
中油瑞飞公司紧密跟随东方物探国际业务整体发展进程，注重用好东方物探市场开发网络，借助东方物探品牌、凸显一体化运作优势。公司积极参与当地甲方客户走访计划，寻求与勘探主业结合紧密的信息技术进行捆绑销售的机会；紧紧抓住各种机遇，通过专题技术宣讲等有效载体对客户进行技术业务沟通与交流，同时，按照区域安排由数字油田、信息安全、网络通信等专家组成团队，有计划、有针对性地对重点区域开展技术巡讲。在2013年5月的中国石油海外信息化交流会上，成功签署了“中国石油海外勘探开发管理信息系统总承包协议”，合同金额近4亿元。
依靠科学的管理理念和运营机制，中油瑞飞公司国际业务近3年合同额增长率分别为60%、20%、40%；收入额增长率分别为48%、37%、60%，优质高效地保障了中国石油海外网络畅通无阻。2013年，公司完成166家分支机构的接入工作、海外板块10家重点单位接入方案编写工作；IP电话系统通话时长达6万多个小时，有力地支持了集团公司海外业务发展。
目前，中油瑞飞公司海外业务跨中东、非洲、中亚、南美、东南亚，在13个国家设立了常驻机构，与33家海外公司实现业务往来，与200个海外关键用户建立了客户关系，拥有150多人的海外技术服务团队，海外市场格局初步形成，成为集团公司海外业务发展的重要保障。今年一季度，中油瑞飞公司业务收入和实现利润收入均比去年同期提高60%和50%，是东方物探连续4年发展最快的业务链。 俄罗斯今年4月把向乌克兰供应天然气的价格提高至每千立方米485美元，乌克兰则坚持要按照每千立方米385.ᄰ ᄺ Ⴏ
志高“瑞飞”远翔出海
[中国石油新闻中心2014-06-24]6月23日记者获悉，东方物探中油瑞飞公司依托哈萨克斯坦子公司，首度与石化盈科公司合作组建联合投标体，中标中国石化国勘（哈萨克斯坦）ERP实施项目。从2007年4人团进驻土库曼斯坦，到集团公司批准其成立海外IT公司，形成中东、非洲和中亚三大海外市场，这家公司目前已成为集团公司信息化建设的主力军，连续3年被评为“全国企业信息化建设500强”公司。海外业务运营近7年实现了大步发展，其运营秘诀何在？
图为中油瑞飞公司近年收入增长变化图。（单位：万元）
“3+2”创新海外业务运营模式
中油瑞飞公司坚持高起点、高标准拓展海外市场，把“3+2”发展战略落实到国际业务运作中。“3”是聚焦市场采取三项举措：为集团公司海外信息化建设提供技术服务保障；依托东方物探海外统一平台，共享资源；深耕老客户，开拓大客户，立足油气业务，多点突破，完成市场布局。“2”是夯实平台：创新商业模式，加快业务转型；强化运营管控，提升项目质量。这家公司针对海外市场不同特点，创新发展模式，2013年5月成立了瑞飞哈萨克斯坦公司，辐射中亚地区业务；今年1月，探讨成立非洲合资公司，以中东地区业务为支点，为整个中东地区提供专业化信息服务支持。
为把IT业务延伸到海外，中油瑞飞公司在巩固油气田勘探与开发领域传统业务的同时，拓展油气管道等领域的新业务；注重在ERP咨询、数字油田、信息安全、决策支持及基础设施等方面投入力量，加快发展。
两条线支撑项目科学有效运作
中油瑞飞公司把创新项目运作机制作为重点，提高管理效率和协同水平，最大限度满足油气生产业务需求，着力打造中国石油海外上游业务专业化管理统一平台，为实现海外上游业务发展战略提供有力支撑。公司注重抓好销售和业务两条线，努力提升项目运作质量和效益。中油瑞飞公司注重两条线的交织融合，以销售拉动内部需求，以业务组合资源并提供物流、商务及技术支持，并协调公司内外部资源对客户进行交付。业务线制定针对性的国际化解决方案，不断探讨和尝试海外项目总承包模式,通过对项目的统一设计，确保海外信息系统既符合集团公司“六统一”要求，又能够满足海外信息化需求。
中油瑞飞公司对国际业务战略的执行运用了制定标准、绩效考核、偏差评价和究因、行动修正四种管理手段，进行事前、事中、事后三阶段控制，为国际信息业务提速提效奠定了基础。
一体化借力助推业务发展速度
中油瑞飞公司紧密跟随东方物探国际业务整体发展进程，注重用好东方物探市场开发网络，借助东方物探品牌、凸显一体化运作优势。公司积极参与当地甲方客户走访计划，寻求与勘探主业结合紧密的信息技术进行捆绑销售的机会；紧紧抓住各种机遇，通过专题技术宣讲等有效载体对客户进行技术业务沟通与交流，同时，按照区域安排由数字油田、信息安全、网络通信等专家组成团队，有计划、有针对性地对重点区域开展技术巡讲。在2013年5月的中国石油海外信息化交流会上，成功签署了“中国石油海外勘探开发管理信息系统总承包协议”，合同金额近4亿元。
依靠科学的管理理念和运营机制，中油瑞飞公司国际业务近3年合同额增长率分别为60%、20%、40%；收入额增长率分别为48%、37%、60%，优质高效地保障了中国石油海外网络畅通无阻。2013年，公司完成166家分支机构的接入工作、海外板块10家重点单位接入方案编写工作；IP电话系统通话时长达6万多个小时，有力地支持了集团公司海外业务发展。
目前，中油瑞飞公司海外业务跨中东、非洲、中亚、南美、东南亚，在13个国家设立了常驻机构，与33家海外公司实现业务往来，与200个海外关键用户建立了客户关系，拥有150多人的海外技术服务团队，海外市场格局初步形成，成为集团公司海外业务发展的重要保障。今年一季度，中油瑞飞公司业务收入和实现利润收入均比去年同期提高60%和50%，是东方物探连续4年发展最快的业务链。
加入欧洲天然气相关协会
近期，乌克兰石油天然气公ᝃשּׁĽשּׁĽ地下天然气储备运营商协会。乌克兰是第一个加入该协会的非欧盟成员国国家。该协会为欧盟15个成员国的31个地下储气库运营商提供天然气储量信息。
地下储气库是乌克兰天然气供应及天然气过境运输系统的重要组成部分。乌克兰石油天然气公司是乌克兰规模最大的国有石油天然气公司，其产量占乌克兰石油和天然气产量的97%，拥有12个地下储气库，天然气储存能力达310亿立方米。
俄罗斯能源部部长亚历山大·诺瓦克称，每年冬季乌克兰地下储气库至少要储存185亿立方米天然气，才能保证向欧洲国家稳定供气。目前，乌克兰地下储气库的天然气储量只有40亿立方米~60亿立方米，这意味着5月~9月相关方必须向地下储气库注入120亿立方米天然气。
有分析认为，此次乌克兰石油天然气公司加入欧洲地下天然气储备运营商协会的行为，是乌克兰设法摆脱困境采取的行动。
按照欧盟法规调整企业结构
目前，乌克兰的天然气管道系统及地下天然气储气库均由乌克兰公司控制。
乌克兰总理称，为符合欧盟的相关法规，乌克兰石油天然气公司将拆分成3个相对独立的运营单位。
乌克兰石油天然气公司旗下的3个独立运营单位，今后专门负责天然气贸易。另外，乌克兰计划成立一家专门负责天然气运输的运输系统公司和一家负责天然气地下储气库业务的公司。
点评：乌克兰正设法融入欧盟。上述针对油气行业的措施，是融入欧盟的实质性举措。
俄罗斯：尝试东西双向突围
对于西方国家一方面在俄乌之间斡旋调解，另一方面试图迫使俄罗斯只能经过乌克兰向欧洲输气的行为，俄罗斯议员表示：“俄罗斯早就应该转向了，要积极发展与中国及其他亚洲国家的合作关系。”
向东：加强与亚太国家和地区的合作
近期，俄罗斯与中国、越南分别签署了天然气供应、天然气设备制造方面的“大单”。
花旗集团相关负责人安东尼表示，到2020年，俄罗斯出口亚洲的天然气总量或达90亿立方英尺/日。
花旗集团表示，根据俄罗斯和中国最近签署的天然气协议，俄罗斯将通过管道向中国出口37亿立方英尺/日的天然气，占当前LNG出口量的10%，相当于日本天然气日消费量的1/3。
花旗集团表示，美国也计划向亚洲出口100亿立方英尺/日的液化天然气。俄罗斯的举措将对加拿大和美国的LNG出口业务造成影响。因为俄罗斯的天然气向亚太地区市场供应，具有得天独厚的地理优势。俄罗斯管输天然气与通过海运从北美运至亚太地区的天然气相比，价格低廉，优势较大。
向西：邀请BP共同勘探石油
在“西线”，俄罗斯也试图找到突破口。近日，俄罗斯石油公司和BP签署协议，共同勘探俄罗斯境内的难动用石油储量——这份协议是西方国家对俄罗斯实施制裁以来，俄油与欧美石油企业签署的第一份重要的石油勘探协议。
根据协议，俄油将与BP共同勘探位于俄罗斯中部伏尔加-乌拉尔地区的难动用石油储量。双方将建立一个勘探Domanic地层的合资企业，俄油持有该合资企业51%股份，BP持有该合资企业49%股份。
BP首席执行官戴德立出席了协议的签字仪式。他曾表示，BP仍然信守其在俄罗斯投资的承诺，近期的国际形势没有影响BP与俄油的合作。
点评：在今年3月的克里米亚危机之后，俄油等俄罗斯企业被列入制裁范围——“四处”签协议的举动或可理解为“破冰”。