淄博销售第七加油站“个性激励”促销非油

　　[中国石油报2014-06-05] “我们这个月娃哈哈水搞活动，买一箱水送5元便利店商品。”5月25日，山东销售淄博分公司第七加油站，值班长孙宁慧热情地对客户推荐道。
　　为增加非油销售收入，第七加油站在制定季节性促销政策的基础上，根据每名员工的个性，实行有针对性的销售激励措施，激发了员工的非油销售热情。
　　这个站结合季节特点制定奖励政策。例如，5月设定玻璃水和包装饮料销售单项奖，根据销售数量奖励前三名。在此基础上，这个站根据员工个性采取不同的方式鼓励销售。值班长孙宁慧性格活泼，善于与客户交流，站里就鼓励她开发大单客户，返利金额兑现到开发人员。同时，鼓励孙宁慧加大店内销售力度，只要店内日销达到2000元，则当天兑现50元奖励。员工王国盛性格内向，不善言谈，站里就鼓励他大胆开口说话，且针对他个人的情况设定销售激励奖，只要月度玻璃水销售达到15瓶即可得到100元奖励，激发了小王的销售积极性。
　　双管齐下，促进了第七加油站非油销售收入的稳步增长。