广西销售河池城南加油站榨蔗季中觅商机

　　[中国石油报2014-02-28]截至2月25日，广西一家大型汽车运输公司已经在中国石油广西销售公司河池分公司城南加油站办理了85张加油卡子卡。

　　“如果后期合作愉快，我们会把公司目前在大化县城区里的运甘蔗车辆全部安排到中国石油加油站加油。”这家汽车运输公司总经理对城南加油站经理韦海峰说。

　　这个成果的取得实属不易。2013年10月开始，河池地区的制糖厂进入榨甘蔗季。根据经验，这个榨蔗季通常会持续到2014年4月底。城南加油站经理韦海峰了解到，广西一家大型汽车运输公司承包了大化县这个榨蔗季大部分的甘蔗运输任务。这家公司仅在大化县城里的运甘蔗车辆就有460辆左右。为抓住这个大客户，城南加油站干部员工多次上门，甚至赶到南宁与这家运输公司负责人商谈，均未能打动对方。

　　然而，城南加油站干部员工并不气馁，继续琢磨怎么样才能让这个大客户回心转意。

　　一次偶然的机会，韦海峰在大化县糖厂大门口遇到一些运甘蔗的零散户，顿时灵机一动：先开发这些运甘蔗的零散户到城南加油站加油，然后再与大客户沟通。

　　于是，城南加油站干部员工自那天以后，每天到大化县糖厂路口发放宣传单、收集客户资料、争取运甘蔗车辆驾驶员到城南加油站加油。

　　经过两个多月的努力，2014年1月10日，广西这家大型汽车运输公司总经理到大化县调研运甘蔗车辆加油情况。城南加油站的优质服务，加上零散户的好口碑，赢得大客户的信任。当天，大客户在城南加油站办理了30张加油卡子卡，现金充值3万元，通过公对公转账充值3万元。