新疆销售万吨站升至68座

　　[中国石油新闻中心2013-12-09]11月28日，新疆销售门户网站滚动的纯枪万吨站排行榜显示，全疆纯枪万吨站已达到68座，与去年相比增加了3座。

　　今年年初以来，疆内成品油市场与去年相比，呈现出“冰火两重天”的态势，以基础建设和投资拉动为特点的成品油刚性需求放缓。随着产业调整和淘汰落后产能步伐的加快，一些成品油需求大户的用油需求纷纷“瘦身”。面对市场需求不景气和成品油销售不旺的现状，新疆销售积极转方式、调结构，将发展重心及时转移到内涵挖潜和提升质量上，助推服务升级。

　　新疆销售将零售和加油站纯枪销售作为企业发展和提升质量的突破口，加快加油站职业经理人队伍和客户经理人队伍建设，依靠人才提升加油站竞争力，以管理促增销上量。

　　万吨站群体的涌现，是培育和激励的结果。在新疆销售万吨站排行榜上，囊括排行榜前六名的是哈密分公司。这个分公司目前已涌现3万吨站1座和2万吨站5座，以11座万吨站稳居新疆销售纯枪万吨站榜首。当问到培育万吨站的诀窍时，哈密分公司经理左慧明用“激励、放权、关注”6个字概括。激励，就是用好激励机制，不单是物质奖励，还有政治和生活上的关心；放权，是赋予站经理适度的用人建议权和奖励分配权，调动站经理创业积极性；关注，是机关各部门做好后勤服务保障，在机制上充分搞活，不搞“一管到底”和遥控指挥。

　　“机关为基层服务好了，员工才会心情舒畅地为客户服务。”以9座万吨站位居新疆销售纯枪万吨站排行榜第二位的吐鲁番分公司经理陈蓬对机关和基层共建万吨站有着不同的思考。

　　加油站经理是销量增长和效益提升的关键，但也离不开公司上下齐抓共管。今年年初以来，新疆销售每座万吨站都有1名副处级以上干部“挂包帮”，为增量提效出谋划策，为安全管理保驾护航，为开发市场四处奔走，为万吨站的顺利达销创造条件。同时，这个公司紧盯今年未达到去年同期销售水平的万吨站，深挖病灶，对症下药，对辖区市场“精耕细作”，通过服务升级、情感营销等“拴紧”客户心。

　　截至11月底，新疆销售销售总量同比增长4.39%，纯枪销量增长4.5%，纯枪万吨站销量贡献率占纯枪销量近3成。