安徽石油：因地制宜 注重质量 稳步推进自助加油

　　[中国石化新闻网2013-08-11]安徽石油以效益为导向稳步推广自助加油。着力在经营质量上下功夫，促进自助加油业务从推广发展期向稳定成熟期，适时将低价策略调整综合营销，深度挖掘增效潜力。目前累计投营自助站236座，其中全自助站218座，半自助站18座，有12座自助改造站点正在施工中。

　　分阶段推进

　　安徽石油根据自助加油业务发展“宣传培育期、推广发展期、稳定成熟期”的三个阶段，针对不同阶段的自助加油站采取不同的营销策略，积极推进各个自助加油站不同发展阶段的转化，对于市场控制力较强、销量恢复到自助前水平且保持自然稳定增长的加油站，将“价格优惠”活动更多的转变为根据针对性的“油非互促”活动和优质服务上。

　　一站一策

　　安徽石油按照“一站一策”的原则，在不影响现有站点销售的前提下，综合考虑站点地理位置、客户构成、销量周期、场地布局、市场控制力等相关因素，优先选择加油场地较大、形象较好、进出方便、持卡消费比例较高的站点进行自助改造，杜绝以“一刀切”的方式盲目改造。

　　考核引导

　　安徽石油对按照到位价格销售，且客户自助加油率达到60%以上的加油站进行联量奖励，通过绩效考核和薪酬兑现，鼓励员工转变工作职责，从现场辅助逐渐变为监督巡视为主。在保证现场秩序及安全的情况下，推介加油卡及相关增值服务，推介非油商品及服务等。

　　精品化工程

　　安徽石油积极开展自助加油精品化工程，各地市公司精心打造1至2座自助加油样板站，以点带片、以片带面，并以精品站、样板站为标杆和培训基地，大力开展站内培训，充分发挥精品站、样板站示范作用，为自助进一步推广做好经验积累和前期充分准备工作。