东南“气龙”，再落新子

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　　公用工程综合能耗为16.64千克，远低于国家能源发展规划的要求。

　　亮点3因地制宜，六大“法宝”抓商机

　　在激烈的市场竞争中，粤东LNG项目先后与12家燃气企业签订了329万吨/年的天然气销售框架协议。粤东LNG之所以能成功“突围”，归功于公司从下游市场的特点入手，坚持六大“法宝”。

　　一是多次召开燃气发展座谈会，就公司的生存与发展进行深入讨论，提出“以陶瓷行业为基础，以潮州为重心，创造卫星站能快速接收进口LNG的条件，全力做好LNG的市场开拓”的市场发展战略，直击终端用户。

　　二是加强市场研究，牢牢把握燃气市场的发展特点和规律，细分市场、划分区域，实行重点开发、专项开发，针对居民、商业、工业等不同类别的用户制订不同的市场开发策略。

　　三是加强市场调研，瞄准燃气企业和大型工业用户，主动出击。为此，公司专门对粤东天然气用户进行了详细分析，对城市用气进行了普查，对重点城市燃气用户和耗能企业做了实地调查，深入到各市认真听取政府主管部门和城市燃气公司的意见，寻求地方政府和企业对项目的市场支持。

　　四是以各城市LNG燃气经营企业为重点，根据市场开发的原则、天然气管道建设的进度和LNG卫星站发展情况，明确各区域的目标行业，并把任务分解到市场部每个员工，细化到每个季度、每个月，任务层层传递，指标逐级分解，做到目标、时间、措施、责任和人员“五落实”。

　　五是建立详细的燃气企业、用户管理档案资料；建立绩效考核制度，完善激励措施，及时跟踪监督，以燃气开拓效益定奖惩，严考核，硬兑现。

　　六是经常保持与下游市场用户的密切联系和沟通，掌握各LNG卫星站的运营现状和规划，充分发挥中国海油已有的LNG资源优势，利用揭阳能源、潮州能源做好市场预销售和开拓工作，有效缩短粤东LNG项目投产后的渐增期，降低市场风险。此外，公司还注重加强市场公开，利用各种机会，融洽与地方政府的关系，取得各地政府的理解和支持，为顺利实施粤东燃气市场开发创造条件。

　　亮点4提前推进，“不违规、超常规”

　　兵法曰：兵马未动，粮草先行。从2010年2月开始，粤东LNG项目合理搭接了总体进度计划，提前完成了采办策略编制，制订了6类标准化合同，严格按照气电集团的批复，加紧提前招标采办工作，重点加快推进大额工程、服务采办与长线设备的提前采办工作，做到早动手、早布置、早落实，为核准后项目的全面建设提供充足的“粮草”。

　　至今累计已评标的采办项目达57项，储罐EPC、接收站和码头、厂前区3个施工采办、卸料臂、BOG（闪蒸汽）压缩机成套包、LNG高压输送泵包等长周期设备采办均已完成评标和合同澄清、签署工作。

　　在采办实施过程中，粤东LNG项目成立了采办专业委员会和招标工作小组，全过程参与招标采办，实现了公司技术与商务力量的有效整合，有效地保障了公司利益最大化。

　　此外，项目还严格落实“三项措施”，推广公司的“三点经验”。

　　三项措施具体为：一是提前进行详设，提前进行厂商资料收集、实地考察及技术交流，做好潜在供应商的资格预审工作，组织上提前配备有经验的采办工作人员，注重采办队伍的团队建设，积极组织学习集团采办工作相关的制度体系和知识，着力建立一支能啃“硬骨头”的采办队伍；二是在提前推进各单元详设招标的基础上，运行详设成果和加深的初步设计成果，借鉴同类项目经验，提前推进接收站、码头与厂前工程施工、长周期设备等采办工作；三是以招标文件或合同条款规避投标有效期、合同生效期和设计变更。

　　同时，项目广泛推广、运用公司的三点采办、招标工作经验。其一创造充分的竞争氛围，调动投标人的积极性，并尽可能多地引进合格投标人参与竞争；其二通过细化招标文件和理顺界限，将项目管理、设计细节、质量控制等技术商务要求明确、细化，并统一标准，以尽可能地统一各家投标人的基本方案和报价基础，从而有利于保证评标的公平性；其三澄清会采用集中、统一面对面的方

　　式，以求澄清会能公开公正、快速高效地举办。

　　亮点5四项举措，力保安全“零”目标

　　公司成立至今没有发生任何安全责任事故，实现了“零伤害、零污染、零事故”的目标。这都得益于粤东LNG项目严格执行“四项措施”，将安全管理及全员安全生产意识教育做深做细。

　　他们开展安全检查，排查事故隐患。公司建立健全安全领导小组责任制度，完善各类安全工作职责，采取定期（主要为各个节假日）和不定期检查相结合的方式，认真开展节前接收站现场、办公室、食堂和车辆安全检查，对重点部位所排查的隐患发现一起，整治一起。

　　加强承包商安全质量管理。按照HSE（健康安全环保）管理体系及合同中的HSE管理最低要求，加强对承包商的管理，严格开展承包商资格预审、编制HSE体系文件、应急预案等，要求承包商编制安全风险分析报告，对进驻现场承包商组织开展入场培训工作。加强现场保安管理，做好承包商人员及设备、设施进出场审批，定期组织相关部门人员、监理对施工现场和承包商管理情况进行检查，检查的方式有明查、暗查、业主抽检、联合检查、监理检查、专项检查、节假日前的检查和其他定期检查等，并及时召开检查总结会议。

　　积极开展“安全生产月”系列活动。从2010年开始，公司充分利用内部网络、宣传栏和报刊等多种宣传方式，先后组织了以“安全发展、预防为主”，“安全责任重在落实”，“科学发展、安全发展”为主题的“安全生产月”宣传活动。为增强活动针对性和实效性，确保顺利完成各项活动，公司成立活动领导小组，组织召开会议，研究部署各项工作，编制活动方案，确定专人负责，务求要通过精心组织、广泛动员、多样的形式推广活动。各部门按照领导小组的统一部署，坚持广泛宣传、全员参与、注重实效、狠抓落实，提高了全体员工的安全意识。

　　强化安全培训，提高安全意识及技能。公司成立以来，累计向员工开展新《道路交通安全法》、《安全意识和企业安全文化》、《交通安全》等安全培训352人次，营造了浓厚的安全学习氛围。