川维厂醋酸甲酯销售安全度汛

　　[中国石化新闻网2012-08-21]7月份，长江上游地区普降暴雨，汛期来临。川维厂营销系统加强与物流部门的协作与衔接，优化物流方式，克服了汛期对液体产品醋酸甲酯销售的影响，保证了醋酸甲酯顺畅销售。抓住醋酸甲酯运输船只在长江三峡大坝等待过闸及产品低库存优势，逆市上调醋酸甲酯价格，销售增效12万元。

　　目前，该厂醋酸甲酯产品主要客户分布在华东、华南市场。为了确保今年新投放市场的醋酸甲酯产品顺利销售，他们在湖南岳阳、江阴恒阳通过租用储罐，提高了对销售区域辐射能力。6月下旬至7月底，由于长江上游持续降雨，洪峰一次次高涨，长江超警戒水位时间达25天，禁航时间达20天之久。三峡大坝待闸过坝船只多达900余艘，其中该厂2艘醋酸甲酯货船待过闸达15天以上。此时，恒阳库的醋酸甲酯量基本维持客户汽车自提，而岳阳库早在7月18日就宣告售罄，下游客户面临"断炊"的危险。

　　面对长江水位居高不下，洪峰交替上升，水运不畅的险情，营销人员及时与华南、华中客户联系沟通，希望对方理解这些不可抗拒的自然因素，紧密携手，共渡难关。他们说服客户加紧调整公路罐车运输线路，从岳阳库提货改为前来川维厂自提货物，确保川维牌醋酸甲酯供货的连续性。销售、物流人员随时关注长江汛期变化情况，加强与物流公司的密切联系，全天候关注船只运输状态。加强与接船客户的联系，做好随到随接的准备工作。

　　为了避免醋酸甲酯胀库影响生产，该厂营销人员加大了川渝地区醋酸甲酯销售，加上华南、华中部分客户远道上门通过公路昼夜抢运，自提车辆骤然增多，该厂醋酸甲酯装车平台周围提货车辆排起了"长龙"。营销人员加强与生产车间和物流部门的通力协作，合理安排客户车辆，充分利用产品灌装时段，做到安全有序灌装运输。

　　在三峡大坝禁航期间，该厂对等待过闸船只作出快速反应，先后向重庆市经委请示，并由其协调长江三峡通航管理局，于7月15日三峡大坝通航的第一天早晨，提前将该厂6艘装运醋酸甲酯船只优先放行过闸，比待闸船只依次过闸节约了4天时间。7月底，长江洪峰渐渐消退，滞留三峡大坝的醋酸甲酯货船分别抵达江阴港、岳阳港，标志着川维厂醋酸甲酯销售已安全渡过汛。