德国助乌克兰升级输气管道

　　[中国石化新闻网2013-01-22]2012年，东方石化有机化工厂通过狠抓安全生产、优化装置运行及实施一系列技术改造等措施，实现VAE装置“安稳长满优”生产，确保产能大幅提高。VAE乳液年总产量和销售量均首次突破10万吨，创历史新纪录。

　　狠抓责任落实，向精细管理要效益。结合生产实际，有机厂认真落实各项管理制度，提高职工责任意识，形成“党员干部带头冲，班组职工奋力搏”的良好工作氛围；采取多项激励措施和考核办法，提高职工的工作积极性，一线干部职工自觉加强巡检，发现隐患及时处理，使四列VAE装置全部实现满负荷生产，产品产量大幅提高，能耗、物耗显著下降。

　　果断革新破“瓶颈”，向技改技措要高产。有机厂不断优化生产工艺，对装置产能进行挖潜，对重点工序和“瓶颈”问题进行攻关，先后解决了困扰其多年的产品连续生产及产品包装等多项问题，首次实现液袋包装及同一批次产品包装入库。通过实施“包装高位槽连通”、“VAC系统缓冲连通”等技改技措项目，产品质量和工作效率均得到大幅提升。此外，他们利用间歇期检修，延长脱泡槽使用周期，消除制约生产的瓶颈，使VAE三、四列装置均创造出连续运行长周期纪录。

　　紧盯市场需求，多产高附加值产品。2012年，有机厂紧跟市场步伐，加大VAE高附加值产品生产力度，除高负荷生产705、707、805、806等系列产品，满足市场需求外，还在卷烟胶用量高峰期来临时，及时调整负荷和牌号，主攻815、817、“C”系列卷烟胶等专用料产品，全力增产创效。

　　此外，东方石化销售中心与有机化工厂紧密配合，将技术服务手段和销售策略有机结合，走差异化之路，进军高端市场。一年来，在VAE产品销售多项指标创新高的同时，多创效益5121万元。

　　为提高市场占有率，他们多次召开VAE产品销售工作专题会，精心分析不同牌号产品下游客户的行业构成、区域分布、技术需求及运输方式等信息，按照差异化销售的整体工作思路研究销售策略，力争在全面完成销售任务的同时，实现卖出当期最好价格的目标。随着按产品种类、行业区域、包装形式、客户类别等全面进行分类后，具有较强针对性的差异化销售策略全面形成。

　　面对VAE高附加值产品的巨大市场商机和全年10万吨销量的艰巨任务，东方石化销售中心不断加大市场开拓力度，深化产销研衔接，持续提升无甲醛8系列产品和C型产品的销量，成功开发9家卷烟胶专用料客户。目前，稳定拿货的卷烟胶企业已达15家。高端市场份额的不断增加，有效提升了VAE“8C”系列产品在卷烟胶行业内的影响力。去年，VAE乳液“8C”销量同比增加3753吨。

　　按照新的价格体系，销售中心还针对VAE系列产品不同牌号、不同区域、不同客户，制定出相应的销售策略，并成功筹办了首次VAE乳液8系列产品推介会，开启产品推广和销售新模式。随后，液袋包装方式的VAE产品销售成功启动，为VAE乳液销售工作掀开新的篇章，成功将散水销售区域延伸至华东、华南区域，继续加大散水销售量，进一步降低了销售费用，为企业增创效益作出贡献。

开须依靠改革创新。当前，行业产能过剩问题突出、市场竞争力和抗风险能力不强的主要原因就在于行业的创新能力较弱。比如，成果转化率不高，原始创新和集成创新能力不强，产学研相结合的行业技ϳ新体系尚未完全建立等。在劳动力成本日益提高、资源环境约束不断增强的新情况下，实施创新驱动发展战略打造新的核心竞争力，已经成为事关行业长远发展的根本问题。中央明确提出，今年要加快推进产业转型升级，发挥自主创新对结构调整的带动作用，支持企业牵头实施产业目标明确的国家重大科技项目，推进产能过剩行业兼并重组、扶优汰劣等。而行业的落脚点应该是，在战略性新兴产业及重大装备制造等方面，形成一批国际竞争制高点技术，同时，淘汰落后工艺技术和设备。

　　2013年，全行业要把思想认识统一到党的十八大精神上来，把智慧和力量凝聚到实现行业经济的目标任务上来，努力做到想明白、干明白，抓好落实，开创石化行业发展改革工作的新局面。

 

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