上海销售“三字诀”为转型发展积蓄动能

[中国石油新闻中心 2025-07-21] 7月17日，记者从上海销售公司获悉，上半年，这个公司净利润、直批销量、非油利润、售电量等4项指标完成半年目标任务，为公司转型发展积蓄强劲动能。

以“快”应变，夯实管理基础。上海销售一级管理体系调整全面落地，加快构建形成“本部统筹协调、事业部专业经营、片区保障执行、站点落实落地”四级权责体系，“扁平化、集约化、专业化”管理成效初步释放。同步建立部门绩效辅导和日常评价机制，推动考核从“结果核算”向“全过程管理”延伸。

公司重构加油站联量绩效分配体系，薪酬精准激励作用充分彰显。非油事业部试行模拟市场化薪酬管理，新能源事业部探索基于岗位价值定薪及“双合同”管理模式，全面激活各层级经营管理活力。公司以业务驱动为导向推进流程重塑，全面激活各层级经营管理活力，优化业务流程532项，打通各业务条线连接。统筹推进全面预算管理体系优化，聚焦成本管控重点领域，建立分级分类费用管控清单，实现支出标准量化、责任边界清晰，持续筑牢经营实效基础。

以“准”施策，靶向发力稳存量。公司积极应对上半年的形势变化，将保供摆在首位，合理把控销售节奏，坚持稳字当头、灵活施策。及时出台单位客户开发维护管理办法、“一企一策”市场攻坚等系列方案，分层分类维护存量客户、靶向攻坚增量客户，系统重构客户开发、维护体系。上半年，公司累计开发新客户1585家、挽回流失客户1862家，新增销量3.37万吨。

公司纵深推进“六进”活动，拓展高校及企事业单位团体客户10余家，推动全域驾校客户开发专项行动，与崇明“铁人三项”赛和“村超”等体育赛事开展联合营销，新增有效客户5500人，全力争夺存量市场。同时，公司以充电场站标杆赋能、靶向提质为抓手，动态优化26座标杆充电场站营销策略，上半年公司售电量完成年进度目标任务的180%。

以“新”破圈，创新驱动转型。公司持续深化“数智石油”战略举措落地，首个具身智能机器人在振兴加油站“上岗”，成为全国首个成功落地运营的仓店一体具身智能零售机器人。公司第二台智能机械臂加油机器人在花柏路加油站投入使用，完成了昆仑大模型规章制度问答智能体的搭建。同时，启动油宝智能体、AI智能体中台2.0和智能体的测试，以多元智能化工具为数字化经营管理保驾护航。

公司落地销售系统首笔直批业务线上竞价采购交易，6月份在交易中心常态化开展竞价销售。同时，创新探索“鸣鸣很忙”扁平化供应链运营模式，以高性价比多元化的商品进一步拓展非油销售新业态。持续搭建油非互动、线上线下联动、新旧业态协同的三维营销体系，线下深耕场景运营盘活存量、线上打通全域渠道引流拓客，不断拓宽非油销售路径。

上海销售成功完成集团公司首单省间绿电交易，首个集光伏发电、储能削峰填谷、智能充电以及光储直柔于一体的五冶项目投运，扎实推进公司转型发展。