山东销售扩销增量 油非新能源业务齐增长

[中国石油新闻中心 2026-04-29] 4月27日，记者从山东销售获悉，该公司深入推进市场营销攻坚工程，全力扩销增效。一季度，油品总量相对市场份额同比提升1.6个百分点，LNG销售同比增长79%，非油毛利同比增长13%。

优化营销策略，做大直批客户规模。山东销售建立限量竞价“红包”销售机制，通过“提价扩销、控价稳客、早降快销”等方式，持续优化营销策略。做大批零客户规模，对柴油单位用户进行标签化管理，对近千户汽油重点客户实施精益管理，网格化摸排并加大客户开发力度。一季度，新增直批终端客户超150家。

依托多元活动，提升油非转换率。山东销售以“加油送”“加油换购”“充值送”3项措施为抓手，深度融合油非业务。聚焦9大重点品类，实施大单品培育计划，依托智能研判系统，筛选确定35款核心大单品。创新推出“马上换购、马上有福、马上出发、马上见效、马上省钱”五大主题营销活动，以趣味化、场景化方式精准触达消费者。一季度，油非转换率同比提升7个百分点。

拓展新能源业务，加大油气联合开发力度。山东销售加快充电枪投运，分类分段调整服务费，充电和光伏上网的营业收入完成进度139.59%。LNG业务聚焦高速公路场景，打造“能源+服务”型驿站，针对会员灵活运用“一客一议”营销方式。加大油气联合开发力度，累计开发LNG单位卡客户近800家，消费占比约33%。