河南销售以价值思维提振“汽”势

[中国石油新闻中心 2025-12-08] 1至11月，河南销售纯枪汽油预算完成率达110%，高标号汽油销量同比增幅达3.17%。11月份，纯枪汽油销量同比增长1.4%，其中高标号汽油销量同比增长2.84%。

今年年初以来，河南销售以价值思维重塑汽油销售业务模式，实施领导挂帅、机制创新、数字赋能三维驱动策略，努力拓展客群规模，提升客户忠诚度，在“红海”市场的激烈竞争中，稳固汽油销售基本盘。

领导挂帅，带头攻坚克难。河南销售实施两级领导包干机制，省公司领导带头走访重点客户，分公司负责人担任“首席客户经理”，带头攻坚重点客户，形成了“一级带着一级干、一级做给一级看”的攻坚氛围。在洛阳，分公司负责人6次带队拜访市政府，成功中标市直行政单位公务车辆定点加油项目。新乡分公司通过“联学联建+战略共建”搭建合作桥梁，办理员工加油卡300余张。在周口，以“满减引流”合作为杠杆，引入银行营销资源，带动汽油增量120吨。

机制创新，精准施策激发活力。河南销售以市场为导向推进机制创新，构建起“网格化责任体系+标准化服务流程+差异化营销策略”的三位一体运营体系。实行“三定三包”网格化管理，将客户开发和维护目标精准分解至43名客户经理和776座加油站，通过鼓励创新，激发营销活力。郑州分公司通过这一机制，成功对接壹米滴答、神州租车等企业，办理昆仑e享卡607张。安阳分公司引导加油站向“流量”要“销量”，搭建“站外网红+站内直播”新媒体宣传矩阵，实施一个月后，单位客户数量增长25%，社群客户数量增长38%，日均汽油销量增长32%。

数字赋能，优化运营提质增效。河南销售依托CRM系统构建客户流失预警模型，通过12项指标推动精准营销，让分公司和加油站能够靶向发力。鹤壁淇县3站面对5公里内有6座加油站的激烈竞争局面，多次在线下走访调研，关注对方线上平台团购销售数据，调整自身促销策略和投放时机。今年4至10月份，该站汽油日均增幅达292%。站经理朱蒙蒙表示：“数据让我们看清了市场，找到了传统柴油站实现汽油增量的突破口。”

“红海”逐浪，价值导航。河南销售将持续强化精准营销，深耕细分市场，优化客户体验，为打赢市场营销攻坚战注入更强劲的“汽”势与动能。