山西运城石油精准施策开拓直分销市场

[中国石化新闻网 2025-10-17]今年以来，山西运城石油深耕直分销市场，通过精准施策持续提升业务竞争力。前3个季度，直分销业务销量近10万吨，其中汽油销量计划完成率124%，分销客户同比增加30余户，多项指标排名省公司首位。

该公司结合实际优化客户经理考核机制，以“赛销量、比客户”激发团队活力，推动客户经理主动深耕市场。实施“队组制”走访模式，依托省公司“大走访大开发”方案，组建由业务骨干牵头的专项走访小队，对259座社会站实施挂图作战，通过建立社会站档案数据库，靶向攻坚潜在客户及近半年流失客户，通过定制化团购方案、点对点配送服务等举措，成功盘活市场存量资源。建立市场动态响应机制，实时监测价格波动，精准调整营销策略，为直分销业务发展筑牢市场根基。