华东化工销售差异营销织就增效路径

  [中国石油新闻中心2025-03-21]
  中国石油网消息（通讯员 吴晓楠 徐浩 吴锦）3月18日，笔者从华东化工销售公司获悉，该公司向河北某塑料管业有限公司销售30吨超高分子量聚乙烯PZUH2600。这是该公司实施“双增一拓”、深化网格化营销和提升化工产品市场占有率的具体体现。
  以营销新机制的实质性运营夯实网格化营销基础。华东化工销售实施“产品经理+客户经理”营销模式，按照网格区域，由各分公司对接百余家原总部管理的客户。产品线依据产品区域特点、客户渠道需求等实施差异化策略。客户经理落实精细化销售、最优量价配合，实现营销分离、管办分离和前后台分离，有利于快速响应需求和提供定制服务。
  以华东市场特色经营优势推动网格化营销提量增效。在鲁豫区域，华东化工销售紧盯农业、食品、工业等产业配套的包装和原材料市场需求；在江浙区域，聚焦生物医药、高端纺织等万亿制造业集群，发挥化工高端要素引力场作用；在皖赣区域，对接粤港澳大湾区制造业，挖掘特色市场潜力；在上海区域，依托自贸区、洋山深水港，稳步探索扩销进出口贸易新路径，在国际市场实现了突破。
  以践行“三高两低”理念结出网格化营销发展新成果。华东化工销售瞄准高效市场、高端产品和高品质客户，大力拓宽用户渠道，突出特色客户维护，最大程度争取到多家集团公司级战略大客户的资源供应。推动高端定制化生产，合作范围逐步拓展覆盖ABS、PP等多条产品线，与优质终端客户打造高质量合作新关系，高标准推进公司“二次创业·再造一个新华东”的思路举措。