辽宁销售以“绿”赋能加快推动综合能源服务商建设工作纪实

  在提“质”转型中向“新”而行
  [中国石油新闻中心 2025-01-16] 2024年12月31日，随着大连太山充电站正式投运，辽宁销售超额完成新能源建设年度任务，以转型加速度为企业高质量发展赋新能。
  作为新中国成立最早的成品油销售企业之一，辽宁销售的改革发展紧紧跟随国家能源转型的时代趋势。75年的深耕积淀打造了1400余座“黄金终端”，构建起覆盖全省的经营网络。面对能源加速迭代、成品油需求提前达峰的冲击，2024年，辽宁销售坚决贯彻落实集团公司决策部署，坚持以党建为统领，坚持稳中求进总基调，深入实施“市场、创新、绿色、提质、强基”五大战略，统筹推进油气、非油、新能源三大业务协同发展，以“转”促改、以“质”提效，全力以赴在“红海市场”中创造效益，在“新能源浪潮”中抢抓先机。公司汽柴油销售净利润连续5年保持稳定增长，主要指标在销售企业对标中位居前列，连续3年获评集团公司年度业绩A级单位。
  营销提“质” 把稳“基本盘”
  聚焦主责主业，以营销赢市场。深入贯彻落实“二十四字”营销方针，持续提升“四种能力”，依托省内七大炼厂，发挥产业链资源优势，深耕区域市场，深挖客户资源，一体化推进营销工作取得新成效。依托加管3.0系统，分区域、分品号、分客户开展差异化营销，践行“客户至上”和“服务创造价值”营销理念，多维度提升精益营销水平，推动终端零售由拼价格向拼服务转变。累计发行“昆仑e享卡”136万张，“10惠”等品牌营销活动全年参与人次141万，会员总量超过500万。
  聚焦油非互促，以创新增效益。深化油非融合互促，大力实施品牌战略，围绕“优品、优质、优享”理念，进一步丰富加油站快餐、生鲜、洗车、洗衣等多元化服务功能，累计培育千万元以上便利店5座、百万元以上便利店520余座，日均服务进店客户5.6万人次。着力打造具有辽宁销售特色的自有商品品牌体系，注册“好客三酉”“好客辽珍”等9个自有品牌商标，2款商品在第八届全球自有品牌产品亚洲展上获金星奖，全年自有商品销售收入突破2亿元。加速推进线上、直播、直销等互联网业务发展，上线“好客满满”微信小程序商城，全年实现非油毛利稳定增长，综合服务能力、品牌影响力显著增强。
  聚焦业务协同，以合力挖潜力。立足辽宁省打造新时代“六地”总体部署和推进“一圈一带两区”建设规划，深化央地合作，巩固区域市场主导优势。围绕乡村振兴发展，加大农资商品选、销、配、送工作力度，搭建惠农服务体系。同时，积极引入地区优质资源，与中国移动、省供销社等开展战略合作，持续深化与辽渔、瑞驰等企业的合作交流。开展市场整治和侵权行为治理行动，配合地方政府开展成品油市场整治，进一步维护市场秩序和品牌形象，打掉黑加油窝点37个，清理商标侵权加油站35座。
  “转”向突围 竞速“新赛道”
  “百站千枪”加速绿色转型。聚焦数字化转型、智能化发展目标，统筹推进网络优化工程，加速布局新能源网络建设。紧紧抓住绿色转型“窗口期”，新开发库站光伏项目170座，新建充电站超百座，新增充电枪超千把，超额完成新能源建设年度任务。所属东陵油库大规模分布式光伏电站顺利并网发电，通过第三方专业权威机构认证，成为中国石油东北地区首座“碳中和”油库。沈阳蒲新路站实现加油、充电、停车、洗车、快餐等多元业态一体化整合，成为公司首座超级综合能源服务站“样板”，为加速绿色转型奠定坚实基础。
  “氢醇落地”加速起势突围。深入参与“北方氢都”建设，积极与属地政府国资平台开展合作，全力打造央地合作典范。建成沈阳地区首座加氢示范站——沈阳轩通路站，并顺利投入运行，年加注量19.2吨，实现收入57.6万元，为打通沈阳至大连高速沿线城市的“氢走廊”、助力燃料电池汽车的示范推广和规模化运营提供支撑。建设公司首座甲醇加注站——沈阳文官路站，加速实现补能新业态的起势突围。
  创新赋能加速提质升级。加大创新人才培养力度，积极开展赋能培训、岗位练兵、技能竞赛等活动。先后在全国供应链大赛、集团公司技术技能大赛、审计建模大赛、短视频创作大赛等赛事中斩获佳绩，获集团公司第三届创新大赛团体二等奖，成品油销售专业、数字化专业一等奖等奖项。公司科技项目成功申报专利3项、软著5项，立项软科学课题4项，备案论文93篇，多项管理创新论文获评2024年度石油石化企业管理现代化创新优秀论文。
  以“题”破局 精益“强管理”
  合规管理“严把关”。深入推进公司治理体系和治理能力现代化建设，坚持将依法合规治企和安全环保优先贯穿企业经营管理始终。强化“安全环保优先”理念，以安全生产治本攻坚三年行动为抓手，持续在“职责落实、提高能力”上下功夫。开展设备设施、安全环保隐患排查，隐患整改完成率同比提升11%，超进度完成隐患整改。建立健全合规管理组织架构，以“优化八个体系、提升八种能力”为主要任务，从源头严把合规审查关口，进一步规范招投标管理，有效防范风险。
  改革攻坚“涉深水”。扎实推进改革深化提升行动，持续深化三项制度改革，连续3年获评“集团公司一级单位”，顺利完成股权企业内控体系建设，完成率达91%，高于集团公司目标要求，超额完成法人压减任务。聚焦站级建设，以“基层减负”全面提高一线工作效能，制定8个方面18项减负措施，精简表单45项，优化流程37项，修订制度30项，超进度完成库站“两册”编制任务。以“挂帅不问出处、举贤不问出身”的选人用人理念，首次打破地域限制，面向全省进行汽油万吨站经理岗位选拔。全面推行加油站联量计酬模式，灵活多元用工管控体系趋于成熟，人均纯枪量、劳动效率大幅提升。
  整改治亏“动真格”。加大亏损企业治理力度，直面成本高、治亏难等制约企业高质量发展的问题，强化“一切成本皆可降”共识，以减亏、扭亏、合理回报“三步走”治理路径，持续在经营优化、管理提升、控本降费等方面下功夫。坚决扛起巡视问题整改政治责任，举一反三制定整改措施182项。同时，全面梳理历史遗留问题，积极推动祛除沉疴旧疾，以攻坚决心强化责任担当，推进已拍未投运加油站项目31座，盘活土地24宗，取得收益超3000万元。
  向“新”而行 决胜“十四五”
  坚持以党建领航定向。始终牢记习近平总书记“能源的饭碗必须端在自己手里”等重大嘱托，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，严格执行“第一议题”制度，精心组织党委理论学习中心组学习和习近平新时代中国特色社会主义思想党员干部轮训。深入开展“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动，大力推动党建与生产经营深度融合，着力构建党建“联盟+网格、品牌+特色、标杆+示范”工作格局。
  坚持以强企践行担当。加快对标行业先进、对标世界一流，聚焦“成品油是核心业务、非油是增长业务、新能源是未来业务”的发展定位，激发转型升级内生动力。扎实推进组织体系优化工作，健全干部“能上能下”机制，加大年轻干部选拔培养力度，2024年新提拔和进一步使用中级管理人员中，45周岁以下的占比为72.72%，连续2年在第三方用工中招聘市场化用工。持续提升智慧化工作水平，超进度完成加管3.0系统上线工作，全面铺开设备一体化智能管控平台。全年新开发加油（气）站超10座，续租超20座，投运超15座，改造7座，增设非油汽服22座，全年累计投资近5亿元。
  坚持以发展书写答卷。围绕“服务国家能源安全、服务地方经济社会发展”的责任使命，全力践行央企担当。充分发挥地区能源主供应商的网络优势，服务社会发展，关爱户外工作者，打造“24小时工会驿站”239座，开展第七季“中国石油开放日”活动，全媒体点击量突破300万次。在葫芦岛发生洪水险情后第一时间支援救灾，坚持在铁岭更刻镇定点驻村帮扶18年，受到多方关注，得到群众点赞。2024年，公司获得“辽宁五一劳动奖状”荣誉，为全面决胜“十四五”营造积极向上的良好氛围。
  从“千站油网”到“氢电储能”，从服务百万车主到进行综合能源转型，从助力区域振兴到对标世界一流……站在高质量发展的新节点，辽宁销售始终胸怀“国之大者”，聚焦“企之要情”，以稳中有进、难中有为、干中有成的发展成效，在加快建设世界一流、国内领先的油气氢电非综合服务商的道路上勇毅前行。新起点带来新挑战，新目标开启新征程。辽宁销售将紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，坚决贯彻落实集团公司党组部署，以当好能源保供“顶梁柱”的担当，争做赋能振兴的“排头兵”，为实现“十四五”圆满收官和“十五五”良好开局添砖加瓦，为助力集团公司建设基业长青世界一流综合性国际能源公司作出新的更大贡献！
  2024年工作亮点
  1 五连涨
  汽柴油销售净利润，连续5年保持增长，主要指标在销售企业对标中位居前列，连续3年保持集团公司年度业绩A级。
  2 首突破
  建成中国石油东北区域首座“碳中和”油库——东陵油库，投运沈阳地区首座加氢示范站——沈阳轩通路站，建设公司首座甲醇加注站——沈阳文官路站。
  3 超业绩
  发行“昆仑e享卡”136万张，“10惠”等品牌营销活动年参与人次141万，中油好客e站注册会员超500万；“百站千枪”超额完成新能源年度任务。
  4 获嘉奖
  2款自有商品获第八届全球自有品牌产品亚洲展金星奖；获集团公司第三届创新大赛团体二等奖，成品油销售专业、数字化专业一等奖等多项荣誉；多项管理创新论文获评2024年度石油石化企业管理现代化创新优秀论文；公司获得“辽宁五一劳动奖状”荣誉。