安徽销售直批销量创新高

  [中国石油新闻中心2024-11-13]“张老板，您在‘中油直批’上直接下单，数字化提油更便捷。”11月6日，安徽销售芜湖分公司直批客户经理邢亮在上门走访中，热情向大客户推荐数字化营销平台，成功取得500吨直批大单，这是安徽销售直批团队全员营销的一个缩影。10月份，安徽销售紧抓“金九银十”黄金销售季，全力扩销增量，推动直批自营销售创单月历史新高，当月直批销量同比提升41.5%。
  审“时”度势，把握市场拓新量。面对复杂多变的市场环境，安徽销售建立“区域-量效定价模型”，科学计算当日直批业务指导价，综合研判客户经理报价合理性，直批业务效益水平得到有效提升。细化定价策略，推进销售区域差异化，同时打破行政区划边界，按照就近、效益最大化原则，合理调配客户经理销售区域，让销售能力强的单位支援薄弱地区，建立良性竞争机制。
  顺“市”而为，深挖客户扩增量。安徽销售精准定位直批业务工作重心，建立客户分级分类定期拜访机制，每日关注重点客户购油进度，掌握客户购油习惯，同时加大流失客户挽回力度。截至10月底，累计开发新客户803名，挽回流失客户136名，新增销量7万余吨。
  依“需”而进，精细管理提质量。安徽销售将“家·和”文化深度融入客户服务的每一个环节，根据客户需求开展全流程精细化服务。通过定期复盘走访客户情况，不断提升团队拓客、获客、稳客能力。在风险管理上，始终将依法合规作为开展一切工作的前置条件，严格落实各项制度，并加大对执行情况的检查力度，确保公司运营的稳健性，夯实管理根基。为了优化客户体验，安徽销售充分利用直批APP、ERP等先进的业务信息系统，建立客户服务快速响应机制，及时解决客户痛点、难点问题。