如何精准发力服务“三农”开拓市场？(图)

  [中国石油新闻中心2024-08-22]
  ■讲述人：段君仓（宁夏销售公司市场营销部经理）
  【基本情况】由于纬度较高，宁夏“夏收季”到来晚、时间紧、市场窗口期短。如何快速高效做好农机用油保障及服务工作，是宁夏销售服务“三农”的重点之一。
  【营销态势】面对大量低价调和油资源和竞争对手价格偏低、农用油市场竞争激烈的现状，宁夏销售主动参加宁夏回族自治区相关部门组织召开的用油保障联络会议，向各单位、各部门讲解相关保障措施；建立到县区的一对一联络名单，印发专项保障农用油方案，抓住“六个一”，切实做好农用油保障工作。
  【营销策略】建立健全联络机制，划分网格责任到人。宁夏销售提前与自治区相关部门沟通联系，确定各市、县（区）机收保障负责人；同时，划分网格责任到人，实行一对一专人对接。各地市分公司进一步细分网格，明确农机用油责任站、责任站经理，做到“三个不遗漏”，即不遗漏一块田、不遗漏一辆车、不遗漏一个人，确保全产品、全流程、全方位一站式做好农机用油保障及客户维护工作。
  紧盯高速收费站，发好“用油一页纸”。宁夏销售迅速统筹安排，在高速收费站向过往收割机发放“一张卡”“一页纸”，向农机手宣传附近加油站。同时，在维修站、农机站、晒粮场、重点休息停车区、餐厅、粮食收购站等地，建立宣传阵地，制作包含附近加油站优惠信息、加油站地址、站经理电话、送油电话、增值服务项目等内容的“农机加油一页纸”，向农机驾驶员做好加油引导和服务。
  提升服务保障能力，抓牢“六个一”。宁夏销售紧紧围绕“一座农机暖心服务驿站、一座农机专用加油岛、一台大流量农机加油机、一把长胶管大流量农机加油枪、一辆农机专用流动加油车、一张农机加油优惠专用卡”，开展夏收服务保障工作；在加油站开展“送清凉、送贴心、送便利”暖心服务，为农机客户提供加油送冰饮、免费宿舍休息等增值服务。