宝石钢管加快建设世界一流能源管材装备“智造”服务商侧记

  顶层谋篇布局业务多点开花
  [中国石油新闻中心2024-07-30]
  今年上半年，宝石钢管公司全员发力开拓市场、全面激发创新活力、全盘布局深化改革，净利润、自由现金流等主要指标持续向好，新能源和“制造+服务”业务多点开花。截至目前，公司今年已累计为国家重点管线建设、重大社会民生工程、油气田勘探开发、新能源运输等领域供应优质输送管、油套管、连续管等产品近80万吨，企业高质量发展的底气和实力不断夯实。
  从“四业并举”到“一体两翼”
  宝石钢管被誉为“中国焊管发源地”。如何让老企业焕发新生机？明确发展思路，进一步优化业务布局是当务之急。
  始于钢管，但不止于钢管。公司新一届领导班子全面分析研究企业面临的机遇和挑战，明确了144336发展思路，决定构建“一体两翼”业务布局，推动各业务自成一体协同发力。
  “一体”即能源管材业务，包括传统的输送管、油套管、连续管业务，是当前主责主业，以加快培育“专精特新”拳头产品为目标。“两翼”即新能源业务和“制造+服务”业务，是未来增值发展业务，将通过科技创新推动产业创新，拓展新赛道，同时着力打造研发、设计、生产、销售一体化柔性生产服务模式，为客户提供全生命周期解决方案。
  自“一体两翼”业务布局以来，公司在能源管材业务稳健发展的同时，加快研制推广氢能“制储运用”、CCUS/CCS、风光绿电等多场景应用装备，积极推进井下大功率电加热器项目建设，深化“ERW+RTP+EPC”地面集输管线等4条产品链一体化服务，企业高质量发展的后劲持续增强。
  从“闯市场”到“创市场”
  7月24日，宝石钢管召开市场营销管理体制调整优化工作部署会，谋划营销布局，推进“四化”营销体系建设。
  公司坚持市场导向，强化市场营销管理，大力实施国际化发展战略，发挥公司产品、技术、一体化服务优势，突破“单一”卖产品的传统国际营销模式，发展形成公司产品、技术、人才、服务、资本等要素组合的国际化合作发展新模式。同时，强化各二级单位市场开拓责任，激发市场开拓活力，提升公司市场营销运营效能。
  改革一子落，发展满盘活。今年年初以来，公司建立高层推动、技术拉动、成果带动、服务撬动全员营销新机制，走访客户50余次，开展技术营销30余次，中标国内掺氢比例最高的固—白管线118千米、乌兹别克斯坦连续管12万米、延长石油高端专用管1万吨，新签社会市场订单同比增长13%以上。
  从“要我研发”到“我要研发”
  上半年，公司承担科研项目55项，开发新产品12项，获得科技奖励8项，申请专利21件，开展标准制修订32项……这一连串振奋人心的数据，折射出深化改革给科技工作者带来的蓬勃干劲。
  为构建建设世界一流装备制造企业的科研管理体制、运行机制，提高科研管理效率、效益、效能、效果，激发科研人员的积极性、主动性、创造性，宝石钢管率先在钢管研究院开展“去行政化改革”试点，建立由专家主导的科研团队，推行项目制管理。
  今年年初以来，公司承担国家和集团公司重大科技攻关任务20余项，成立“国家技术创新方法中国石油推广应用基地”，与东方物探等5家企业开展战略性新兴产业技术合作，全球首盘CT130超万米连续管成功试制，140V钢级BJC-Ⅱ型特殊扣套管在西南油气田批量应用。
  从“单打独斗”到“抱团取暖”
  2023年12月，为更好地发挥同一地区同质化企业各自比较优势，形成资源互补和整体合力，推动新疆地区企业高质量发展，宝石钢管所属的克拉玛依公司与新疆管业公司实现优化整合。
  整合后的克拉玛依公司优先从市场营销开始破局，成立3个市场营销组，重新确定市场领域和目标客户群体。“抱团取暖”式的运作，大大提高了团队协作能力。截至目前，克拉玛依公司累计新增订单7万吨，实现签约额4亿元以上，完美诠释了“1+1>2”的改革初衷。
  盛夏的北疆，克拉玛依公司攥着订单干得热火朝天；千里之外的华北，天津专用管公司同样品尝着专用管业务重组后带来的甘甜。今年3月10日，在昆仑制造的大力支持下，宝石钢管重组天津专用管公司，专业化实力进一步显现，专用管保供能力持续增强。
  通过整合，实现了技术融合共享和各产线资源共享，公司产品整体技术水平得到有效提高。此外，对市场保供区域进行合理划分，强化了“工厂到井场”直达配送模式，使运输成本大幅降低。今年年初以来，公司累计为各大油气田保供优质油套管20余万吨，同比增加14%。
  改革无止境，奋楫再出发。下一步，宝石钢管将按照集团公司党组决策部署和昆仑制造“三新四化五协同”改革方向，加快推进新一轮改革深化提升行动，做实科研项目经理负责制，持续推进三项制度改革，努力“把管材做强大”，加快建设世界一流能源管材装备“智造”服务商。