内蒙古销售公司：打造有价值有担当可持续的示范销售企业

  [中国石油新闻中心2024-07-29]内蒙古销售公司认真贯彻集团公司党组全面深化改革部署，顾大局担使命，守初心勇创新，以思想突围引领改革突破，全力做好销售人自己的事，治理能力持续增强，老企业焕发出新活力。
  志存高远、系统谋划，把稳深化改革方向之舵。践行系统观念、长期主义，以“跳出内蒙古看内蒙古”“跳出销售看销售”的战略思维，既注重目标引领，又谋划过河路径。借鉴新时代“枫桥经验”，坚持问题化解在基层、矛盾不上交，探索出运用法治方式解决纠纷的“内蒙古销售模式”。借助集团公司与内蒙古自治区政府签署战略合作协议的契机，推动解决历史遗留问题，争取绿电上网指标。
  聚焦主业、整体发力，打造深化改革强引擎。突出批零一体化统筹，用足用好销售公司“工具箱”，找出最优营销组合，有效应对市场变化；建立“分区作价”的二次传导机制，地市公司转认识、自加压，实现从“少下计划”向“多要计划”转变。突出油气非一体化运作，根植“客户至上”理念，夯实汽油创效基本盘，运用“蒙油游”“油你行”等4个营销工具，突出线上线下油气非灵活机动策略。突出阿米巴模式创新，建立日算账机制，配套量效联动激励，阿米巴团队主动找客户、提服务、拓市场。
  突出效率、创新驱动，激发深化改革原动力。发挥市场在人力资源配置中的决定性作用，构建用工规模与业务总量匹配机制，实施创新用工方式、强化考核退出、跨区域调剂等多项举措。构建年度考核、任期考核、发展能力评价、世界一流企业建设“四位一体”绩效考核体系。赋予业务部门在业绩考核、工资总额分配、激励方案制定中更大的话语权，下放基层一线分配主导权，建立刚性契约机制，持续为业务和基层赋能。