管道局大港油建公司：“瓷器活”因何而来？

  转观念勇创新强管理创一流着力打造提质增效“增值版”
  [中国石油新闻中心2024-05-17]
  管道局大港油建公司将市场开发作为第一要务，通过“滚动开发”“一减一增”“王牌技术”，高质量、高水平、高标准完成项目建设，不断在新领域、新市场取得新的突破——
  对于企业来说，市场是“瓷器活”，能够揽到“瓷器活”的企业，必然握有市场开发的“金刚钻”。
  管道局大港油建公司就属于握有“金刚钻”的企业。
  “今年一季度，公司新签合同额完成情况已经接近年度指标的一半。市场开发的‘金刚钻’正在为公司2024年的‘开疆拓土’提供着保障。”5月15日，主抓市场开发工作的管道局大港油建公司市场管理部主任段志德说。
  那么，大港油建公司握有怎样的“金刚钻”？
  “滚动开发”引来“自来水”
  “公司市场体量逐年增大，其中一半市场份额都是靠‘滚动开发’获取的。”段志德所说的“滚动开发”，就是公司为业主完成一个项目后，业主会将其他项目交给公司来做，甚至充当媒介，将公司介绍给其他合作伙伴，开拓新的市场。
  这种“滚动开发”很像网络中常说的“自来水”。那么，大港油建公司凭什么能在激烈的市场竞争中收获“自来水”呢？
  段志德给出了答案。他说：“市场开发是公司的第一要务，必须在经营管理和质量安全上精耕细作，确保高质量、高水平、高标准完成项目建设，获得业主的认可，自然也就赢得了市场。”
  大港油建公司一直将服务大港油田的地面建设作为主要任务，储备了宝贵的技术、装备以及人才，为开发油田市场打下基础。并以此为起点，赢得了冀东油田、长庆油田等的市场份额。
  2015年，大港油建公司承建的惠州大亚湾海底管道工程建成投产后，业主在其展馆内展示了大港油建的技术、装备、团队及施工过程中的人文精神，还经常向参观者推介公司。正是通过业主推介，公司后续获得了3个海洋工程业务合同。
  从精耕细作转入“滚动开发”阶段，大港油建公司不断提高管理水平和服务质量。翻看大港油建公司在2023年收到的感谢信，映入眼帘的是“精湛的专业素养”“高度的敬业精神”“不等不靠”“苦干实干”等褒奖词。2023年年底，在业主举办的青岛胶州湾海底天然气管线工程总结表彰大会上，大港油建公司被评为“优秀合作单位”。
  如今，大港油建公司还在继续“滚动开发”，在长庆油田、西南油气田、冀东油田等单位设立了分公司，进一步稳固和壮大了油气田建设工程市场。
  “一减一加”增强市场竞争力
  “开始的时候不知道从哪下手，每天晚上看图纸学习。”说这句话的是乌石油田群开发项目陆地终端工程负责工艺安装的CPP602机组副机组长魏全贺。2023年以前，他一直从事管道施工方面的工作。2023年年初，他所在的分公司退出了管道施工市场。
  这个变化源自大港油建公司推行的改革。
  2023年，大港油建公司为适应新的市场变化和管道局市场开发工作相关要求，推行了包括强化市场开发中心作用、制定市场开发奖励制度在内的一系列改革措施，其中效果最突出的就是建立了“六大业务联盟”，即油气田建设业务、长输管道业务、油储业务、海洋业务、国际业务、LNG和新能源业务。
  “‘六大业务联盟’就是优化各分公司的业务结构，使其仅针对一项业务拓展相关市场，而不是做同质化竞争的全能型选手，让分工更加明确、专业性更为集中、资源利用率更高。”作为市场开发改革工作的设计者、推动者，大港油建公司董事、经理王志强解释说，“‘联盟’实质上是软‘联盟’，即以一家单位为主、其他单位配合的合作形式。这种合作不是固定搭配，而是随着不同项目的需要变换‘联盟’对象。”
  “六大业务联盟”的实施，就是通过大做“加减法”来优化资源的调配。
  以大港油建公司二分公司为例。这个公司定位为发展大口径长输管道业务后，其他分公司都要退出这一业务，这是做“减法”。同时，其他分公司又将优质焊工归并到二分公司，使原本分散的力量集中起来，这是做“加法”。“一减一加”得到的结果就是“拿出去都是技术过硬的队伍”。
  大港油建公司推行改革后，像魏全贺一样“晚上学习看图纸”的员工在变中干、干中变，顺利完成了新业务中新身份的转换。
  手握“密钥”进军高端市场
  大港油建公司对市场的规划，坚持“不同业务对应不同要求”的原则，比如油气田业务是精耕细作，管储业务是拓展强化，海洋业务、LNG业务、新能源业务则是培育壮大、提速推进、突破开发。前者市场稳定，但发展潜力略逊后者；后者发展潜力巨大，但稳定性上稍显不足。
  针对市场的不同特性，大港油建公司在市场开发改革方案中进行了专门设计，通过“高端系数”引导大家积极开发前景好、利润高，且与公司战略方向一致的市场。
  海洋、LNG、新能源等业务具有这样的属性。
  海洋施工技术是大港油建公司引以为傲的“王牌技术”。公司不仅掌握了大口径海洋管道铺设全套技术，还拥有建设人工岛、导管架平台、海上风电、单点系泊等工程的能力。在市场收获丰硕成果的同时，公司的科技研发实力也取得长足进步，主导研发的“单点系泊与海洋管道施工关键技术实现重大突破”入选了2022年度中国石油十大科技进展。
  近些年，大港油建公司手持对项目精耕细作、对资源改革调整、对技术坚持创新等“金刚钻”，揽到了不少“瓷器活”。这只是大港油建公司开发市场的一把“密钥”，引导发展高端市场则是另一把“密钥”。
  管道局大港油建公司董事长、党委书记刘一峰说：“我们不是就市场开发而谈市场开发，而是要下一盘将市场与管理、科技、人才、文化等各方面统筹考虑的‘大棋’。”
  走进大港油建公司的海洋技术特色展厅，透过中油管道601铺管船、中油管道681多功能船、“神龙号”海底管道后挖沟机等设备模型，看到公司拥有的“金刚钻”实力。基于此，大港油建公司有底气向深海工程、液化氢船舱建设、氢储运装置制造等领域进军。（记者李程李佳霖特约记者张秋娟）
  石油锐评：打造多维度“金刚钻”
  没有金刚钻，别揽瓷器活。这句谚语凸显了专业技能在成就事业中的关键作用。在传统的市场竞争中，凭借精湛的专业技能就足以使企业立足并取得成功。然而，在奔向世界一流的新征程中，企业想要乘风破浪、勇立潮头，仅依赖于单一的专业技能，不足以应对挑战，还需要打造一支多维度、无坚不摧的“金刚钻”。
  这种“金刚钻”不只包括企业的“独门武器”——某项技术或产品的卓越表现，更是涵盖了创新、管理、人才等多方面的综合实力。它要求企业在保持技术领先的同时，还要不断创新管理模式，深化市场研究，培养高素质人才。
  管道局大港油建公司的成功源于对传统业务模式的深入革新，以及对发展路径的积极探索。这个公司凭借前瞻性的视野和独到的开发策略，实施“滚动开发”模式，不断巩固自身在油气田建设领域的领先地位，实现了跨越式发展，获得了市场的广泛认可。这一成功模式不仅开辟了工程建设业务发展的新路径，而且为其他工程建设企业提供了宝贵的经验：打造多维度的“金刚钻”，更加灵活地应对市场的挑战和变化，不断攀登发展的新高峰。（彭晨阳）