河北销售公司:实施精准营销打赢扭亏脱困攻坚战

  [中国石油报2024-01-30]2023年，河北销售坚决贯彻集团公司党组决策部署，落实“二十四字”营销工作方针，转观念、压责任、拓赛道、强改革、促转型，一举扭转了“十年九亏”的局面。
  压实扭亏责任，画好扭亏脱困“同心圆”。思想上转变。开展“我为扭亏脱困改变些什么”大讨论，组织研讨260余场，引导干部员工认清形势、查摆问题，从深层次挖掘亏损根源。责任上压实。“一企一策”制定扭亏方案，实施“一对一”挂包帮扶。定期通报同环比增亏情况、听取亏损分析，实施督导提升。行动上加力。机关124名干部进驻89座库站，与员工同吃住、同劳动，制定提升客户黏性、匹配商圈商品等措施；为一线员工提升误餐补助，配发清凉包和“温暖套装”。
  实施精准营销，打好价值创造“主动仗”。统筹批零运行。坚持“一盘棋”运作，实施批零一体化调拨价格精准传导；下放营销权限、价格权限，实施纯枪增量专项激励。优化重点区域、泉眼站促销策略，强化客户开发。将外部资源作为业务开展的有益补充，建立战略合作，推出移动和包、平安产险、数币营销等合作项目。拓展经营赛道。划定非油店内、线上、农业、店外“四条赛道”，开展饮水节、购物节等主题营销。聚焦农业产业链协同发展，打造农资示范站、化肥试验田。开发“企业购”平台，推广到家业务。实施数据赋能。开发经营分析平台、阿米巴看板，将报表纳入智能报表系统，数据分析一键生成。灵活运用营销工具，打造“企业微信、企业购、视频号”三把利剑。
  深入内部挖潜，堵住效益流失“出血点”。盘活存量。面对资产大而不强的局面，科学资产分类，压实任务。对历史遗留问题“揭榜挂帅”，解决多地多年拆迁补偿难题。拧干水分。将商流费细化，划定费用红线，实施“量增费增、量降费降”动态管理。深入分析。完善分析体系，深入分析油非经营等重点业务情况，及时调整经营措施。