西北化工销售：产品运得走供得上

  [中国石油新闻中心2020-02-27]
  中国石油网消息(记者柳小龙通讯员张益源)2月25日，西北化工销售从独山子疫情防控指挥部协调办理了20张应急物资及人员运输车辆通行证。每天通过汽车运送独山子石化固体化工产品超过1000吨，较月初增加近30%的公路运力。
  为及时缓解疫情期间独山子、兰州等石化企业的固体化工产品库存压力，这个公司充分调动各种运输资源，销售和运输两个业务密切协同，全力保卫炼化企业“生命线”。疫情初期，在公路运输受阻的情况下，协调中国铁路总公司兰州、乌鲁木齐局，开通医卫物资应急运输绿色通道，加大铁路运量，向抗疫一线优先精准投送独山子、兰州、宁夏石化的S2040、S900、RP260和NX40S等聚丙烯医卫料，创造条件让企业开足马力提高产量。2月中旬后，继续加大铁路请车力度，快装快运橡塑固体产品，目前独山子、兰州石化请车数每天分别达到120车、40车，较常规状态每日增加铁路棚车30车和10车。从2月20日起，兰州石化固体产品向周边地区的汽车运力每日达到1100吨，是正常状态下的2倍。同期乌鲁木齐石化的PTA产品公路发运也翻了一番，达到每日360吨。
  随着下游各行业复工率提升，西北化工销售加大促销降库力度，灵活价格策略，保持销售持续跟进，订单流向与发运无缝对接，充分利用前沿14个异地库存放产品，保证产品运得走、供得上。特别是密切关注春耕农时启动需求，加快尿素、农膜料销售，确保农资供应数量充足、价格稳定、服务到位。2月份，紧跟农时转换，调整销售计划，向较早启动春耕用肥季的西南市场，优先发运尿素2.2万吨，向甘肃陇东地区发运8000吨，并同步保证了乌鲁木齐石化每日1600吨尿素产量的全产全销。积极协调炼化企业提升线性低密度聚乙烯农膜料产量，向疆内农膜加工企业及时配送独山子、兰州石化LL0209AA和DFDA7042产品，全力帮助下游复工复产，确保当地农户“防疫情、保春耕”两不误。
  运销·排忧解难
  东北化工销售：护卫企业达产复工
  中国石油网消息(特约记者钟晓陆)新冠肺炎疫情发生后，东北化工销售公司常规的公、铁、海三种运输方式，几乎全部挤向海运。集装箱短缺、装卸人员隔离、前沿大区公司仓库爆满……东北化工销售公司迎来了一次前所未有的“大考”。
  面对异常严峻的关口，东北化工销售科学施策，全力保障上下游企业平稳运营。这个公司通过错峰发货，加大海上运输力度，根据各生产企业地域实际，适时调整“陆海联运”“铁海联运”的运输方式，合理统筹“生产企业的缴库计划”“前沿大区公司的发运计划”和“海运集装箱计划”，确保有限的集装箱发挥最大装运效能。同时，与各生产企业建立日沟通机制，实时跟踪企业生产和产品的计划执行情况；盯紧市场、把准信息，推出批量优惠政策，及时调整产品价格到位；与客户“抱团取暖”。
  疫情初期，大庆、吉林等重点区域公路运输几乎停滞，发往前沿大区的集装箱由原来每天200余箱，瞬间下降到不足70箱，生产企业的库存出现高位。这个公司积极与多家承运单位协调，竭尽全力保证产品调运量。同时，科学优化箱源，使每天集装箱发运迅速达到200箱以上。
  2月12日，辽宁丽天公司与东北化工销售公司敲定2月17日复工，并在锦西石化公司提货苯乙烯。但此时锦西石化的苯乙烯罐存距离上限仅有2天时间。这个公司立即调整销售计划，临时调整从锦州石化提货的客户到锦西石化，同时采取以车带罐的方式确保了锦西石化苯乙烯后路通畅。在丙烯出货压力剧增时，为抢占有限的市场份额，这个公司合理调控价格，实现丙烯产品的逆境销售。
  华东化工销售：运输流向“灵活转换”
  中国石油网消息(记者楚海虹通讯员刘元彪)新冠肺炎疫情发生以来，华东化工销售公司面对市场库存较年初上升155%、调运物流不畅等困难，全面升级计划管理，优化调运流向，协调备用仓储。1月24日至2月24日，这个公司累计买断固体产品19.6万吨，发运18万吨，保证了生产企业后路畅通及下游工厂用料需求。
  “要保证疫情之下化工产业链完整畅通，销售必须打通最后一公里。”华东化工销售公司党委书记、总经理崔柳凡介绍。这个公司浙江、江苏等主要仓库受复工延迟等影响，节后出库预期落空，库容紧张、托盘告急。公司一方面最大限度协调沟通更改调运计划，确保生产企业调运计划、发运有序，将东北无法调运发出的铁路计划全部改为海运，新增调整海运计划115次、合计6万吨；一方面克服困难挖潜增容，持续对接调运、衔接区内库房，协调仓储签约方远程ERP入库和审核过账，增加库(罐)存2.3万吨。
  面对四川石化PX产品销路亮起红灯、公司全年没有PX配置、销售与仓储合约断档等复杂情况，公司紧急响应、统筹协调，规划计划、仓储配送及液体销售等多部门联合发力，畅通铁路运输、接卸环节，落实山东日照罐区中转四川石化PX，并及时与客户签订销售合同，确保生产企业不堵库。
  节后，下游客户泰州及镇江联成化学工业有限公司装置大幅降低负荷，涉及公司辛醇产品3000吨、邻二甲苯产品2000吨；节日期间发船集装罐乙二醇到港后，客户物流受限，产品若不及时销售必将导致上游堵库甚至企业停车的风险。这个公司及时部署调整销售业务，反复沟通争得客户配合，避免滞港堵库风险，有效缓解了生产企业及公司库存。
  华南化工销售加强运力“以车代库”
  中国石油网消息(通讯员吴明明)截至2月23日，华南化工销售公司2月份已从东北方向调运疫情医用物资原料约1.71万吨，从东北、西北、西南、广西等方向调运其他产品约11.69万吨，实现销售约11.16万吨，在大力支援华南地区疫情防控的同时，也为降低上游生产企业库存压力、产品快速运至销售前沿发挥了积极作用。
  受新冠肺炎疫情影响，广西各地自2月初起，交通管制不断升级，广西石化所在钦州区域采取封路措施，要求属地运输企业2月4日至10日全面停止作业，公路运力受阻，运输几乎停滞。广西石化聚丙烯和硫黄产品库存不断高企。华南化工销售迅速调整广西石化聚丙烯产品的发运方式，由公路发运紧急调整为铁路发运，于2月5日至8日突击发运聚丙烯2433吨。为解除硫黄产品的堵库风险，这个公司一方面组织业务单位最大限度对产品进行提前销售，确保硫黄的发运计划不落空；另一方面，全力与铁路部门沟通，加大力度争取铁路棚车资源，及时调整发运流向，持续运用“以车代库”模式抢先发运，积极协调具备开工条件的食品级硫黄加工厂快速恢复液体硫黄的提货。2月5日至12日，华南化工销售公司抢运硫黄产品3114吨。截至2月23日，华南化工销售公司已通过公路、铁路、海运等方式，成功运输广西石化各类化工产品超2万吨。
  与此同时，华南化工销售公司密切关注区外产品运输形式，动态调整产品运输计划。与兄弟企业密切沟通协调，将部分抚顺石化的海运产品改为铁路发运，部分吉林石化铁路行包改为海运计划，保障发运计划充足可用，实现华南区域化工产品不断供。