江汉运输：物流业务精干高效

  [中国石化新闻网2020-01-07]1月2日，一客户的设备需要从洪湖生产厂家发往新疆，江汉石油工程公司运输公司物流公司市场部业务员赵卫东、方东江驱车与外包运输单位货车一同前往厂家装货。
  “以前，这样的工作，运输车辆都是公司内部，现在则是租用有合作关系的社会物流公司车辆。”物流公司市场运行主管李刚介绍，这种模式不仅降低了成本，而且减少安全风险。
  物流业务是运输公司传统业务，也是三大核心业务之一。以前，物流公司有100多人，34台车辆，面对物流社会化和市场化的竞争，如果还是采取传统的模式，时刻会面临亏损和淘汰。在没有设备、不增人员的情况下，运输公司在创新管理、提质提效上下功夫，建立小而精的物流团队，走出一条物流业务发展的新路。今年，物流公司在规范物流运作模式，提升物流信息收集、市场竞争、项目盈利三种能力，成效初显，仅24人的物流公司，完成总产值占运输公司的30％，超额2倍完成上级下达的利润指标。
  如何准备收集信息，是获得物流订单的关键。物流公司引进网格化管理、片区包干做法，做到小项目不放过、大项目不放松。安排进驻人员武汉，开拓大武汉市场，他们加入物流招标信息网，专人天天查看各类信息，及时联系跟进，拿下了三江航天集团导弹产品运输、湖北圣普科技公司20车太阳能光板产品配送订单。包干江汉片区，关注钢管、机械设备、钻探设备、生产生活物资发运动态，斩获钢管运输、江钻公司钻头配送业务。专人紧抓涪陵、川渝区块滚动开发机会，辐射西南市场，先后获得了四川安东石油和浙江石油等公司的钻机长途搬迁合同。通过网格化管理，落实市场信息责任，广联系，多投标，大大提高了市场辐射面、业务范围和中标率，涉足了一些以前从未尝试的领域，扩大了社会影响力。2019年，共收集市场信息68条，经过研判，投标20次，中标14次，中标金额同比增长22%。
  外拓业务增效的同时，物流公司还规范承包运营，内强管理提质增效，增强市场竞争能力。对所有中标项目，均实现单项目承包运营，承包者不断优化运行方案，最佳配载，最优运行，降低运行成本，以每个物流项目的利润最大化，保证物流业务整体盈利能力和社会竞争力。安东石油钻采设备全套搬迁项目全长2700公里，要求70车内完成，通过优化实施方案，科学合理配载，使整个搬迁车次减少到62车，并全部按时保进度地安全送抵。“合同金额是不变的，每省下一台车的运力，我们就能获得更多的利润。”物流公司市场部副主任许鋆介绍。
  他们还对单项目承包者实行“一项一考核”，按照核定基数，超利提成，欠利扣罚的原则，按月、季、年对承包者的各项指标考核基本工资及效益提成，实行累计滚动。月度考核低于承包指标，只发放基本工资；考核高于承包指标的，首先弥补上月的欠亏，再按超利额度计提绩效工资，公司内部员工的绩效工资现差在500元以上。实施单项目承包后，物流公司整体效益同比增长20%，人均个人绩效同比增长15%。
  与此同时，该公司还拓展延伸物流业务，开展物流运销工作，提升物流盈利能力。今年，物流公司成功实现煤炭、LNG运销一体化工作后，在季节差价上做文章，淡季低价买入，旺季高价售出，实现反季节资本运营，煤炭业务获得不少利润收入。LNG销售业务把准市场价格脉搏，精准研判市场，寻找稳定客户，确定可靠货源，签订有利销售价格，确保低价购入，提供全程点对点服务，增加利润收入。错峰反季节能源贸易，为物流业节约了不少采购成本和物流成本，加大了公司实现盈利能力，为完成对外创收打下良好基础。
  “2019年，我们人均产值在运输公司名列第一，物流业务精干高效。在物流创新历程中迈出了新步伐。”物流公司党支部李孟江高兴地说。