江苏盐城销售开发大道加油站工资改革试点初见成效

  “销量连着效益，效益连着自己”
  [中国石油新闻中心2018-09-07]
  中国石油网消息（记者吴杰通讯员邵从海钮冬梅）8月30日下午4点，江苏销售盐城分公司开发大道加油站加油员何明娟，上完本月最后一个班，仔细从加油机上抄录泵码，轻点计算器，8月份个人共付出汽油8.888318万升、柴油1.062311万升，按照新推行的升油含量工资核算标准，8月份应得的油品销售工资增长了26%，何明娟露出开心的笑容。
  这是江苏销售改革收入分配机制给员工带来的。今年年初，江苏销售以升油含量工资为基本模式，大力推进分配机制改革。盐城开发大道加油站率先“吃螃蟹”，“味道”很鲜美。站还是那个站，人还是那些人，升油含量工资打破了“大锅饭”，员工思维方式、行为习惯、价值理念、目标追求都发生了深刻变化，销售积极性就像打足了气的皮球。截至9月底，在站前封闭修路的不利情况下，该站仍完成销量6823吨，实现非油收入201.5万元，同比增长6.8%。
  开发大道加油站多年实行“吨油工资制”，不论销售多少、贡献大小、表现如何，一律平均分配，导致员工进取心不强，工作效率不高。有的员工原先当班总想办法躲活儿，一天加不了几辆车。实行升油含量工资后，眼睛盯现场，加油带小跑，吃饭3分钟，月均加油8万多升，每月增加工资300多元。
  这些不是特例，全站员工从“慢牛”变成“快牛”，过去加油服务“能拖多久就多久”，现在是“能有多快就多快”，工作效率显著提升。
  升油含量工资改革，改变的不只是员工的行为习惯，更是触及灵魂的价值理念。大家明白“销量连着效益，效益连着自己”“工资是靠自己挣来的，不是等来的，为公司多卖油，也是为自己多挣钱。”
  今年年初，开发大道加油站单位客户还是47家，到8月底就神奇增至69家，站经理刘蕾蕾告诉记者：“新增的22个单位客户，纯属升油含量工资带来的。”
  事实正是这样。实行升油含量工资，收入差距拉开，员工有了危机感、紧迫感，工作态度悄然改变。客户开发从“等上门”变为“找上门”，激励措施催人奋进。明确规定：谁开发的客户，加油量就计在谁头上，全额兑现升油工资不含糊。加油员杨银凤的妹妹家有6台旅游巴士，以前因价格差异，一直在社会加油站加油。
  升油含量工资改革方案一出台，她就动员妹妹把6台旅游巴士转到开发大道加油站加油，每月站里增加销量1.2万升，杨银凤也因此月增收入264元。
  杨银凤的实例比领导说十遍百遍都管用。大家主动利用休息时间，按照加油站服务半径，去车场、进机关、下工地，摸排客户了解信息，新建了十多个客户群，新增20家单位客户，日均增加油品销量1.7吨。在开发大道加油站，收入最多的不是站经理，而是销量最高的加油员。多销售多挣钱、上不封顶的升油含量工资制，为油卡非润一体化营销注入强大动力，增添无穷智慧。
  开发大道加油站为6机12枪，由于机位不同，总有人忙得团团转，有人相对轻松些。6号加油机紧靠出站口，停靠车辆多，油品销量高，但顾不上卖非油。实行升油工资后，加油站实行轮流包机，以便机遇共享，丰歉共担。
  员工稍有空闲，就主动到6号机位推销非油商品，以补充位置不好的机位歉收，形成群体创效优势，高毛利商品添加剂，连续4个月销量超过450支，员工月收入超4000元不是难事。何明娟说：“走进新时代，每个员工都在为提质增效、稳健发展而奋斗，我奋斗，我幸福。”
  近日，在江苏销售举办的首届加油站论坛上，刘蕾蕾《实行升油工资制，油站出现三变化》的演讲独拔头筹，江苏销售做出部署，在全公司范围学习推广开发大道加油站经验。