创新促福建LNG规模贡献双增（图）

  [中国海洋石油报2018-08-13]

  截至8月3日，中海福建天然气有限责任公司（下称福建LNG）已累计向福建及周边省市安全供气约360亿立方米。
  近几年来，随着福建省宁德、福清核电项目陆续开工并投入商业运行，福建省电力供需总体过剩。在此背景下，燃气电厂发电份额受到压缩。电厂是福建LNG的主要用气客户群体，他们在生产中的变化也间接影响着福建LNG天然气的销售。
  但今年以来，福建LNG仍保持了销量的持续增长。“我们坚持以市场为导向，创新机制，精准攻坚，协同产业链单位把市场做大做强。”福建LNG总经理助理林晓东说。
  创新机制“直供”用户
  “过程困难重重，但我们还是争取到了！”回忆起与福建联合石油化工有限公司（下称福建联合石化）合作的过程，福建LNG客户关系经理李小青非常感慨。
  作为福建省最大的炼化企业，福建联合石化自产的LPG（液化石油气）便可满足自身的生产需求。福建LNG市场团队人员通过了解得知，福建联合石化每年用气量达上亿立方米。“这么大的用气量，我们能不能把这个客户争取到？”李小青与团队成员认真商量。他们经过详细调研，发现LPG受油价影响大，且杂质较多。“我们可以向客户推介一下LNG（液化天然气）相比LPG的优势。”经过多次上门推介，福建联合石化表达了较为积极的用气意愿。
  有了合作意向后，福建LNG却碰到了另一个难题。因城市燃气特许经营权，要想给福建联合石化供气，必须借道泉州市燃气有限公司（下称泉州燃气）的管网。要实现终端单位用气实惠，还需要处于中间方的城市燃气公司的支持。
  如何减少层级影响，实现产业链单位的效益最大化？经过多轮的准备和磋商，福建LNG从实际出发，创新商务合作机制，积极协同城市燃气公司，建立了第三方“直供模式”。在供气过程中，城市燃气公司收取一定的管输费用，通过上、中、下游紧密联动的合作方式，福建LNG将优惠传递至大型终端用户，实现了“抱团共赢”。
  应急保供促产业协同共赢
  “是福建LNG总调吗？我们需要你们的支持！”2017年8月26日，莆田燃气公司通往市区的两条天然气主管道因地质滑坡发生断裂。由于莆田市燃气应急设施不足，市区7万多用户面临天然气断供风险。在紧急关头，莆田燃气公司找到了福建LNG。福建LNG迅速启动天然气保供应急预案。
  正值周末时间，福建LNG组织相关岗位人员迅速返回现场共商保供举措，生产调度紧急从福州华润燃气有限公司和泉州燃气分别协调一部1000立方米/时和一部1500立方米/时的气化器，并牵头成立“莆田液态保供”微信群，方便线上及时沟通。福建LNG优先安排并实时关注保供车辆和下游需求，无缝衔接调度、市场、物流、用户。在保供期间，福建LNG累计通过液态槽运向莆田燃气公司供气150万余立方米，全面保障了莆田市区的用气需求。
  “中国海油的担当精神值得信赖，和中国海油合作我们很放心！”莆田燃气公司副总经理黄剑锋说。关键时刻的担当不仅为福建LNG赢得了口碑，在互信的基础上，福建LNG与莆田燃气签署了长期增量合同94.6亿立方米，加强了一期市场的二次开拓。
  作为福建省天然气供应的龙头单位，福建LNG联动产业链单位，协同保障资源应急机制，并扎实履行社会责任。2017年以来，公司协同产业链单位应急处置二十余起，有力地保障了安全用气。
  行商牵住“牛鼻子”
  “跑了五次，终于把供用气意向书签下来了，预计可新增用气1.5亿立方米。”福建LNG资源市场部市场主管郑诚立充满信心。以前在生产部门，他一天在现场能走上两万步。现在来到新岗位后，为了开拓市场，每天奔波四百公里对于他来说早已习以为常。
  郑诚立的变化也反映了福建LNG强化“坐商”到“行商”的转变，把市场开发和商务衔接“前移”。“以前上下游进度不尽匹配，下游着急用气，可公司站场投产没有跟上节奏；有的新增站场投产了，下游市场未充分培育，造成产能闲置。”公司市场经理苏洋说。现在，福建LNG牵住市场的“牛鼻子”，通过详细调研和梳理，对站场投产顺序重新进行排列组合。比如具备规模用气潜力的宁德分输站，福建LNG根据市场情况，集中优势，加快宁德分输站和沿途主管道的建设。目前宁德分输站建设已接近尾声，下游门站也同步建成。
  与此同时，公司市场团队主动出击，过滤中间环节，建立大客户回访机制。在定期回访过程中，市场团队得知大型用户莆田鞍钢冷轧项目有复产的计划。莆田鞍钢冷轧项目是鞍钢集团在福建省投资建设的首个项目，建设规模为年产100万吨的冷轧生产线，年用气量近3000万立方米。
  此次复产没有先例可依，是福建LNG首个直供用户的恢复供气，既要效率、又要合规。时间紧、任务重，为及时满足莆田鞍钢的用气需求，福建LNG成立了专业工作小组，提前准备，倒排计划，最终按计划完成了供气目标。