让船舶驶向效益的港湾(图)
2018-03-01
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来源：[互联网]
[中国石化新闻网2018-02-28]
【举措】：打出转观念、强举措、搞创新“组合拳”
【效果】：2017年船舶板块完成产值2.64亿元
这几天，夏纯耀在工作间隙，总是拿出手机查看天气。海洋石油工程公司勘探225轮在进坞修理过程中，水下船体鼓泡，打砂时间由1天增至3天，面积也增至60%，受空气湿度的影响，喷漆等后续工作也要顺延，这让作为项目负责人的他心里沉甸甸的。
“不能因为修船工期耽误了市场，再难也要攻下来。”他联系船厂增派人员，和船长、轮机长紧密配合，带领船员投入到紧张的抢修中。3天后，船舶按时出坞，驶向工区。
这是该公司员工转变观念、克寒创效的一个缩影。2017年，该公司船舶板块勇于担当、主动作为，火力全开创效益，实现盈利2730万元。
拓市先转观念
95%以上的船舶高在航率，按时足额的薪酬兑现日子，随着“寒冬期”的到来一去不返。冷热停租、量价齐跌成为新常态，员工们感受到了市场的残酷。
市场竞争，好比在战场刺刀见红，不是你死就是我活。为了强化员工的市场意识，该公司船舶板块领导干部带头转变观念，认真学习领会上级关于打赢“扭亏脱困”攻坚战的部署要求，组织开展“转勇创”专题研讨，拿出15条应对举措，并以表单形式分解下发，督促各职能部室各负其责、推动落实。
他们还先后32次下到基层，跑遍公司管理的10条船舶，直接与一线员工面对面交流，打破员工“短期内油价重回高位，继续捧着金饭碗过日子”的幻想，引导员工树立只有创造效益才能在寒冬中生存的理念。
观念转变了，质量也跟着“升级”了。如今，在为甲方服务的时候，员工更细致也更加“走心”。85后的勘探313轮厨师于明每天为ROV作业人员提供饮食“定制化”服务，还利用休息时间学外语，消除与外方作业人员沟通障碍，从而让服务更加精准化。他说：“工作量大点累点没关系，甲方满意了，我们船才不会停租，公司的日子才会越来越好，员工才能多挣点。”
【启示】：转观念说到底是一场思想领域的自我革命，革除掉那些落后的、不适应市场竞争的思想观念，是市场倒逼的结果。只有观念转了，市场天地才能变得更加宽广。
创效先稳市场
鲍云南作为该公司船舶板块的负责人，感触最深的是，以往挨着枕头就能睡着，如今却经常失眠。
2014年之前，该公司船舶板块是不折不扣的市场宠儿，凭借着硬实力，往往足不出户就能接到项目订单。但进入“寒冬期”，国际油价持续低迷，项目投资一压再压，油企保护性政策相继出台，让公司开源步履维艰。勘探311、东方勇士轮等金牌船舶队伍一度陷入减租甚至停租的尴尬境地。
面对市场份额和利润空间双“压缩”的被动局面，该公司船舶板块不等不靠、主动作为，拿出了一系列稳定市场的具体举措。
他们紧盯业内动态，大到竞争对手主要船舶设备动向，小到甲方谈判惯用方式细节，做到了然于胸；紧贴市场变化，船舶布局顺势而动，调配补位无缝衔接，用好用活框架协议，全力避免停待情况发生；紧跟油企需要，加强分析研判，找寻市场装备需求“空白点”或投产“真空期”，推动谋划“落子”端口前移，提供精准装备支持；紧抓内部机制，引导鼓励全员参与闯市场，形成多点开花局面，全力以赴争取商机。
有力的举措换来了回报，船舶工作量下滑势头得到明显遏制，整体船舶在航率开始逐步“回暖”。
【启示】：市场是创造效益的源头，也是最难驾驭掌控的。只有稳住了市场，效益才能有源头活水。
开启创效新增点
“稳定住了市场，只是解决了‘温饱’问题，要‘吃饱吃好’，还必须寻找新的创效增长点。”该公司负责人说。
公司船舶板块通过重新审视自身的收入构成，发现近几年来，海外收入在总收入中的占比不到10%。创效新增点的目标逐渐清晰起来，那就是坚定“走出去”的信念，大力开拓海外市场。
然而，开拓海外市场并非想象中的一帆风顺。标书质量不高、作业配套设备不完善、作业流程空缺……一个个困难接踵而至。
但再苦再难，也要敲开海外市场的“坚冰”。该公司毅然拿起了优化升级的“手术刀”，从标准到技术一项项较劲，补充完善作业流程、同步增设体系报表、加大DPO培训取证力度，确保海外项目在执行过程中满足作业规程、安全管理体系需要。
经过300多天的努力，该公司船舶板块终于与哈斯基公司成功签约一份为期两年的合同，开启了“寒冬期”创效新增点的新征程。之后，凭借良好的服务质量，他们再次拿到另一份为期半年的合同。
借着发展“混合经济”的东风，该公司船舶板块还利用外部资源“借船出海”，扩大市场占有率，稳住增量，增加自有船舶市场弹性空间，扩大船舶斡旋余地，搭建行业内部形成竞争合力的平台。此外，他们还“借鸡生蛋”，与民营企业合作，量身为公司建造符合市场需求的船舶。
以上举措增强了公司市场竞争力。2017年，新润3等5艘外租船舶、勘探211等两艘合作船舶，创造利润超过1000万元，成为该公司船舶板块持续稳定的效益源。
【启示】：仅稳住市场是不够的，要创造效益，还要加大拓市力度，采取灵活多样的合作形式。