“蜘蛛人”编织天然气市场网

  [中国海洋石油报2017-10-30]“我们又将完成一个生活小区的天然气管道安装铺设。”站在华彩美居小区楼下，望着空中正在热火朝天作业的“蜘蛛人”，气电集团揭阳能源公司市场部孙锴男心里乐开了花。
  揭阳能源公司是一家提供管输天然气的公司，主要客户对象为工业用户、城市居民用户。受经济形势和国际油价等因素的影响，公司工业用户用气量大幅下降，LNG销售面临严峻挑战。如何突破困局、提升公司市场份额，成为揭阳能源公司的重点工作。
  在揭阳市城区，有些老居民小区没有配套管道燃气，在孙锴男看来这些都是公司未来潜在的用户市场。“使用笨重的瓶装液化石油气，要多备一个气罐，还经常担心菜烧到一半煤气用完了，而且非电梯楼小区的气罐搬运费逐层递增……”家住华彩美居的王大妈细数他们的无奈。尤其让人担心的是，居民在用气过程中煤气罐容易发生泄漏，存在严重的安全隐患。
  作为揭阳市唯一一家拥有燃气特许经营权的燃气公司，揭阳能源公司专门针对老小区制订开发方案，积极与物业公司沟通，加大用气宣传，致力于让小区居民用户早日用上清洁、安全的管道天然气。
  但是，老小区天然气管线的安装，却不是一件容易的事情。老小区庭院乱搭围栅，各层阳台和窗口防盗网包封密集，导致楼栋立管安装程序繁琐，天然气管道安装施工难度系数较大。“通过采用‘蜘蛛人’高空作业方式，能最大限度减轻对小区住户日常生活的影响，”工程部经理陈旭在施工讨论会上说，“当然，我们必须要确保‘蜘蛛人’的作业安全。”
  “通过高空作业，目前我们的‘蜘蛛人’已经编织了一张大大的天然气客户网，累计居民用户约21500家，有力地拓展了公司天然气市场开发，市场占有率呈现上升态势。”孙锴男高兴地说。