“煤改气”历史性机遇，气电集团如何乘势而上？

  [中国海洋石油报2017-06-26]
  为治理大气污染，在华北地区，尤其是“26+2”计划涉及的北京、天津、河北、河南、山东等省份和直辖市，“煤改气”相关政策快速推进。对于致力于提供清洁能源的气电集团而言，把握机遇，提升市场份额和销量意义重大。虽然“煤改气”市场潜力较大，但其窗口期相当有限，气电集团该如何积极拓展市场份额显得尤为迫切。
  政策出台，清洁能源迎来机遇期
  2016年，北京、天津、河北、山东的天然气消费量合计约为400亿立持。
  面对这一难得的发展机遇，中国海油在LNG资源与市场方面也有着独特的优势：较强的整体调度能力和完善的销售网络。2017年，气电集团计划供应华北地区天然气将超过20亿立方米。到2020年，气电集团蒙西煤制气管道项目在河北境内途经雄安新区，既可将西北地区煤制气输送至华北地区，又可与天津LNG相连接，为雄安新区发展注入绿色动力。
  谋划组合拳，打造华北销售先锋军
  在京津冀协同发展进程中，在国家、地方政策的助力下，“煤改气”迎来发展机遇期，气电集团组合拳出击加快布局天然气终端市场。
  华北地域广阔，目前尚有许多地方没有管线通达。为此，基于公司已取得的市场，在其他气源项目投产以前，气电集团积极以LNG槽车供应快速拓展“煤改气”领域中的市场份额。为巩固和扩展华北市场份额，公司还统筹调配包括海气、煤层气、煤制气等多种气体资源，增加市场投放量，形成多气互补的供应格局，以多种资源拓展市场。
  随着竞争加剧，对终端的掌控愈发重要。为此，气电集团按照“终端为王，渠道建设”的思路，以市场为导向，贴近客户创新商务模式。在天津，充分发挥接收站的作用，进一步扩大海油在天津的液态市场份额。在河北、山东等地，公司利用一切可调动的资源抢占先机。
  气电集团将进一步加大市场开发投入力度，利用电商平台，拓展销售渠道。当前贸易公司LNG销售电商平台已全面上线，并覆盖全国销售区域。在华北地区，利用“互联网+”优势，消除中间贸易环节，向用户直接销售天然气，打响在华北地区的品牌效应。
  在培育大型“煤改气”用户方面，公司还注重与相关部委、地方政府的合作，从城市燃气和分布式能源两条线上寻求突破点。例如，冀、鲁等地天然气相关规划提出要鼓励建设天然气热电联产和分布式能源项目。为此，气电集团要抓住在华北地区发展天然气分布式能源项目的机遇，加强与地方政府的合作，紧跟潜在项目，重点突破优质项目，在扩大市场份额的同时，为构建清洁城市作出应有的贡献。