华港集团承德事业部市场之路越走越宽

　　福气”盈贯“紫塞明珠”
　　[中国石油新闻中心2016-11-09]
　　10月30日，30多摄氏度的承德市汇彩玻璃器皿有限公司厂房内，工人们在紧张地忙碌着，玻璃粉在1000多摄氏度的高温下变化成形状各异的玻璃制品。负责人在现场感慨道：“以前，我们用液化气做燃料，现在改烧华港提供的天然气了，不仅节省人工成本，还节能环保！”
　　在被誉为“紫塞明珠”的承德，像玻璃器皿厂一样用天然气作为燃料的企业还有很多。
　　经过3年多努力，华港集团在承德地区的市场份额不断增加，今年年初以来，先后拿下7个项目，累计日用气量约6万立方米，走出一条效益新路。
　　承德经济发展迅速，天然气使用量大。2013年8月，华港集团进驻竞争激烈的承德市场，市场开拓一度举步维艰。华港集团承德事业部迎难而上，牢固树立市场意识，采取“先农村后城市、先边缘区县后城市中心、先试点再拓展”工作原则，实现市场以点带面、全面开花。
　　按照市场开发部署，这个事业部以公路加气站为突破口，逐步扩大市场份额。根据承德四面环山，村与村、户与户相聚较远，运输液化气罐不方便，村民追求高品质生活，企业追求高效安全生产等实际情况，承德事业部大力发展适应承德多山地貌特征的杜瓦瓶气化站业务，逐步占据承德地区燃气业务的“半壁江山”。
　　“只有不断拓展市场，才能实现持续稳健发展。”承德事业部副书记崔耀伟说。
　　承德事业部利用品牌优势、气源优势和资金保障，抓住国家对禁煤区实施“煤改气”有利契机，积极与当地政府沟通，建立良好的合作关系，成立业务小组，深入企业走访洽谈，逐村逐户做工作，市场份额不断增加。
　　随着市场开拓工作的不断深入，很多对“煤改气”存有疑虑的企业渐渐转变观念。汇彩玻璃器皿有限公司便是体会最深的一家用户。这个企业年产值2000多万元，产品出口欧洲、美洲、中东地区，是华港集团在承德“落地”的第一个民营企业项目。车间主任说：“原来每天要用8罐液化气，如今用上天然气，不仅运输成本大幅减少，而且安全、清洁、热值高，产品质量有保障，值！”
　　在强大的保供能力和让利互惠基础上，承德事业部率先与得厦建材签订协议，随后一次次战胜对手，成为这一地区燃气行业的领头羊。
　　承德事业部突出特色、做强优势，市场之路越走越宽。目前，华港集团杜瓦瓶气化站业务正在承德蓬勃发展，计划投资290万元在承德县六沟镇大榆树沟村建设一座LNG杜瓦瓶充装站，为杜瓦瓶气化站遍布承德八县三区提供充足气源。
　　诚信为本，赢得客户青睐。在每个项目的开发谈判过程中，华港集团的员工积极与用气企业沟通，让用户了解华港，了解天然气基本知识，还为用户测算日用气量，以最大诚意和热情感动客户。