中国石油管道一公司“投标三关”提升市场开发质量

　　[中国石油新闻中心2016-06-20]6月14日，在中国石油管道一公司市场开发专题会上，两个合同额达千万元的项目经投标报价领导小组表决，主动放弃投标。
　　当前，管道建设市场步入寒冬期，管道建设企业全力出击抢占市场，为什么要把到手的项目往外推呢？
　　市场是企业的效益之源。去年年初，管道一公司从“高度、广度、深度、厚度”四个维度布局市场开发，大力实施在建项目滚动开发市场、联合合作单位合力开发市场、依托设计单位跟踪开发市场、动员全员开发市场的市场开发策略，全年中标项目32个，累计市场开发额达4.1亿元，超额完成管道局下达的市场开发指标。市场开发工作让管道一公司在市场“寒冬”期产生了“热”效应。
　　中国石油管道一公司与中海油、昆仑燃气、中石化、陕西燃气、长庆油田建立起稳固的合作关系。市场开发变“热”了，管道一公司人却进行着“冷”思考：如何让市场开发的“热”效应更持久，把市场“热”真正转换为效益“热”呢？
　　“项目是有了，但是项目的质量参差不齐。有的项目利润太低，就跟鸡肋一样，干吧不挣钱，不干又不行。因此，下一步就要在提升市场开发质量上下功夫。”中国石油管道一公司经理、党委书记杨威说。
　　公司市场开发部部长王玲认为：2016年，管道一公司在加大市场开发力度的同时，下大力气抓好市场升级工作，不仅要把市场从小做大，而且要从大做精，确保市场开发量质齐升。
　　为此，管道一公司成立了投标报价领导小组，对公司投标信息进行可行性分析，对项目质量全面把关。一个项目能否投标首先要过投标报价领导小组的三关：第一关是甄选关，分析项目是否存在重大风险、是否有利润空间；第二关是研判关，优选投标策略，平衡中标与利润最大化的关系；最后是综评关，分析投标成功或失败的原因，充实投标信息库。这三关不仅提升了中标率，而且有效避免了低效甚至无效项目的产生，确保将公司有限的资源和资金用在优质项目上，从而全面提升市场开发质量。
　　开头提到的两个项目，就是因为项目征地协调方面存在较高风险、特殊地形地貌导致施工成本过高等原因，没有通过甄选关，才被拒之门外。“烫手的山芋少了，怀里抱着的项目个顶个都是‘金娃娃’。”管道一公司长庆油维项目部经理李永春说。
　　仅今年前5个月，这个公司就甄选出低效项目17个，不仅节约了投标成本，而且提升了投标质量。截至目前，管道一公司跟踪项目75个，其中投标26个，资格预审12个，成功中标太和管道和陕西燃气管道等7个项目。同时，7个项目正在积极组织投标。“鸡肋”项目少了，优质项目多了，市场开发与项目效益紧密挂钩，中国石油管道一公司的市场“热”效应为企业带来“热”效益。