典型剖析：一个民营钻井公司的生存之道
[中国石化新闻网2016-06-14]放下与老友老周的电话，曾国军（化名）心情很沉重。
“又一个朋友撑不住了。”曾国军喃喃道。
老周是曾国军的同行。过去10年，作为民营钻井企业的佼佼者，老周与曾国军在长庆油田赢得了一席之地。今年年初以来，随着油田投资紧缩，没有过人的资历、没有过硬的技术，老周一口井都没竞标上。无奈，全新的钻机只能闲置。而曾国军旗下的3台钻机仍能争取到工作量。
老周的遭遇并不是个例。同是民营钻井公司，老周和曾国军在低油价下迥异的处境，折射出工程技术服务市场中的生存之道：无论师出何处，只要有竞争力，只要按照市场规律和法则行事，最终都将成为市场的强者。
民营钻井公司怎么看市场
当别的民营钻井企业风风火火买钻机搞扩张时，曾国军却把精力投入到队伍的技术和管理提升中。在他看来，市场不会一直全线飘红，油田也不可能无止境上产。买太多钻机，面铺得太广，就会增加经营风险。市场稍有波动，这些资产就会变成包袱。
打井，绝对不能贪眼前那点利益。偷工减料，影响甲方生产进度，那是自绝后路。要想在这种形势下还在市场存活，就得把质量提上去、速度冲上去。
与富有冒险精神的老周不同，曾国军一直是个稳重谨慎的人。
所以，当过去几年，别的民营钻井企业风风火火买钻机搞扩张时，曾国军仍然保持定力，坚决不进超出自己能力范围的市场。
对于钻井市场，曾国军有着自己的看法：“钻井这个行业就是靠工作量吃饭。工作量主要依靠市场决定，市场不会一直全线飘红，油田也不可能无止境上产。买太多钻机，面铺得太广，就会增加经营风险。市场稍有波动，这些资产就会变成包袱。”
之所以这么谨慎，源自曾国军对这个行业的了解。
10年前，当时的曾国军已经是在华北油田工作20多年的老钻井员工了。看准长庆油田大发展带来的机遇，再加上当时油田效益不好，大幅缩减人员，曾国军决心下海一搏。
2006年，花了480万元，雇了几个因为效益问题被井队清退的农民工，曾国军拥有了第一台钻机，组建了第一个属于自己的钻井队。从那时起，曾国军就暗下决心，不贪大、不求快，稳稳当当地走下去。
出身于正规“国家队”，又有着过硬的技术和管理支撑，曾国军和他的钻井队很快在长庆油田站稳脚跟。2008年最辉煌时，他们一年打了16口油井，进尺多达3.5万米。各采油厂、作业区都和曾国军的队伍建立了良好的合作关系。
即便那时，曾国军都没有动扩张的心思，直到2011年才买了第二台钻机，仍旧把业务锁定在风险较小的油井上。“很多进入这个行业的人其实并不懂钻井，打油井挣着钱了，看气井价格高，就想再买新钻机打气井。但行家知道，气井价格高，相对的技术要求也高，风险也高，一旦市场需求发生一点变动，新买的钻机就容易砸在手里。”曾国军说。
正是这种谨慎，让曾国军在市场巨变中多了一层“保护衣”。
没有大规模扩张，曾国军将更多精力投入到两个队伍的技术和管理提升中。稳定的表现、出众的业绩，让曾国军的队伍在今年民营钻机淘汰过半的情况下，仍然能够获得工作量。
“打井，绝对不能贪眼前那点利益。不能说好不容易争取到一口井，偷工减料，今天出点事、明天出点事，影响甲方生产进度。这样是自绝后路，最终是挣不了钱的。要想在这种形势下存活，就得把质量提上去、速度冲上去。”曾国军说。
尽管处境比其他同行要好很多，但曾国军这两年一直很焦虑。“现在打油井利润越来越薄。像我们打的这种2000米左右的油井，打5口以内肯定是赔钱的，打六七口能保本，7口以上才有赚头。从前年开始，工作量就跟不上了，干到7月就没活儿了，一年只能打7口井。”曾国军说。
今年年初以来，随着油田投资的进一步收紧，钻井工作量大幅下滑，民营钻井队的日子更难了。“年初参加招标时，算了下工作量，平均到每个队顶多3.3口，我当时一听差点晕过去。”曾国军说。
即便如此，曾国军还是决定让钻机动起来。
“钻机不像卡车，这里没活儿了到别的地方照样能生存。有活儿干是钻机，没活儿干就是废铁。而且如果你现在觉得亏本不肯干，以后可能被这个市场淘汰。因为现在油田招标一个很大的加分项就是过去一年的业绩。所以，必须让钻机动起来。”曾国军表示。
先吃大锅饭后下海，他们悟出了什么
在甲方眼里，钻井队不分国营和民营，就看谁的质量好、谁的速度快，谁就能有活儿干。这个行业最终都要靠真本事吃饭。
离开大锅饭，吃到肚子里的每粒米都得靠自己争取。尤其在竞争日益激烈的当下，甲方的认可对于钻井队能否存活十分重要。
“在甲方眼里，我们都是钻井队，不分国营和民营，就看谁的质量好、谁的速度快，谁就能有活儿干。尤其是在现在这种市场情况下，最终都要靠真本事吃饭。”黄勇（化名）说。
黄勇是跟随曾国军10年的钻井队队长，在钻井行业摸爬滚打了30年之久。此前的20年，他一直在国营钻井队里出劳务，从钻工一直干到司钻，练就了一身好本事。2005年，油田压缩人员，黄勇只能离开国营钻井队。正好曾国军打算自己干，原本就合作过的两个人一拍即合，一合作就是10年。
既在国营钻井队干过，现在又管理着民营钻井队，再加上过去10年无时无刻地跟同在一个市场的国营钻井队较量，对于双方的优劣势，黄勇非常清楚。
“在设备和人员素质、生产辅助配套等方面，我们比不过国营钻井队，但这不能成为出差错的理由。质量上出一点问题，以后吃饭的活计就没了。”黄勇说。
与某些井口质量堪忧的民营钻井队不同，黄勇带领的这支队伍一直以质量过硬著称。在黄勇带队的10年间，井上“三条命”——设备、井身、人身都完好无损。
秘诀何在？黄勇讲究一个“勤”字。“就是得勤保养、勤维修、勤打理，先天不足，后天来补。”黄勇在其队专设了一个记录设备保养的笔记本，哪个队员在什么时候保养了钻机的哪个部位、修了哪些配件、解决了什么问题，在本上一目了然。队员们每天都会拿出笔记本，看看还有哪些地方没保养，及时补上，确保钻机装备不给队里效益拉后腿。
虽说黄勇队上的员工都是经验丰富的老手，大部分跟着曾国军和黄勇干了七八年，可每年开工前，曾国军都会花钱把他们送到甲方指定的培训中心进行培训，确保人员素质和能力满足市场的新要求。
离开大锅饭，吃到肚子里的每粒米都得靠自己争取。尤其在竞争日益激烈的当下，甲方的认可对于钻井队伍能否存活十分重要。
对此，曾国军有自己的秘诀。
2009年，陕北的冬天特别冷。长庆油田某个项目部需要深冬时分打下项目部成立以来的第一口井。可正值长庆大发展阶段，钻机难求，而且气候恶劣，没有钻井队愿意接这个苦差事。无奈之下，项目部负责人找到了刚刚完活儿、准备进入冬休的曾国军。思索再三，又与队上的工人做了好几天的思想工作，曾国军亲自带着钻机进驻井场。大雪纷飞，曾国军穿着棉大衣跟工人们一起在井上没日没夜地干了一周，终于啃下了这块“硬骨头”。
从那以后，这个项目部成了曾国军稳定的客户。“在甲方需要的时候能够顶上去，这是我们的价值所在。”曾国军坦言。
又当经理又当采购，看效率是怎么来的
3个队的人数加起来100多人，公司管理层却只有3个人。
我既是老板又是伙计，既是市场人员又是物资采购员，既要算账还得当司机……仅我一个人，这10年开车就开了42万公里。井上有什么事，随叫随到，哪怕井队缺颗螺丝，我都得赶紧买完立即送过去。
“在我看来，国营和民营没太大区别，每天不是在山沟沟里就是山帽帽上，干的都是差不多的活儿。”黄勇说，“要说民营钻井队的优势，我们比较注重效率，所以各方面设置都比较简单，手段也灵活些。”
以曾国军的公司为例，旗下有3部钻机，两部是专门打油井的30钻机，还有一部专门打地热的40钻机。3个队的人数加起来100多人，公司管理层却只有3个人，也就是曾国军和另外两名合伙人。
“我们3个人既是老板又是伙计，既是市场人员又是物资采购员，既要算账还得当司机……仅我一个人，这10年开车就开了42万公里。井上有什么事，随叫随到，哪怕井队缺颗螺丝，我都得赶紧买完立即送过去。”曾国军说。
随着工作量的大幅下滑，民营钻井队有效工作时间大大压缩，这让黄勇和他的队员们在效率上更加较劲。“例如钻完井搬家，我们以前可能会跟国营队一样，天黑就不搬了。现在工作量少了，干活儿时间短了，搬家的时间一个小时都耽搁不起。我们前几天从另外一个井场搬到现在这个井场，从当天14时一直搬到第二天3时。”
依赖性在这里也是不允许的。“不管是谁，只要发现问题、碰到问题了，不管属不属于自己的活儿，有能力解决就赶紧解决，能争取一分钟是一分钟。”黄勇说。
“对于我们而言，离家这么远，来到这么偏僻的地方，干这么苦的活儿，为的就是多挣点钱。在队上，我们多干、多省，井队效益就能好一点，我们的口袋就会鼓一点。”来自四川的钻工小卢说。
民营钻井队有先天的劣势，要质量、要效益、要速度，就得拼效率。“我们的效率都是挤出来的，就是要把设备和人的潜能发挥到极限。”曾国军说。