“储”中有道效益自来

　　[中国海洋石油总公司新闻中心2016-02-05]
　　2月1日，中海石油化工进出口有限公司大榭仓储公司（下称大榭仓储）亮出了2015年的成绩单：公司全年实现收入4700多万元，完成计划的102%，仓储租用率在95%以上。
　　在周边仓储市场激烈竞争的态势之下，大榭仓储取得的成绩远高于周边仓储企业，他们有何秘诀？
　　据悉，早在生产准备期间，大榭仓储就组织专门力量投入市场开发，面对周边仓储市场竞争激烈局面，公司经营团队积极联系国际国内的油品贸易商和石油化工生产企业，发挥中国海油的品牌优势，寻找合作机会。一方面，进出口公司积极帮助协调港口码头价格，一方面，大榭仓储组织罐租方案，与客户密切沟通。在双方的努力下，大榭仓储最终与客户签约成功，争取到了较优的仓储价格。
　　随着商储油客户、业务的进一步拓展，公司将成为长三角地区为国内外客户提供原油、燃料油、成品油及化工品仓储、中转服务基地。一年来，大榭仓储利用国储置换商储，先后签订了一份10万立方米罐合同、7份5万立方米罐合同，全年卸稀释沥青外轮5艘次，总计接卸40.9万吨，总计出运原油及化工原料12.1万吨。
　　大榭仓储总经理肖明认为，总结公司的经营之道，主要有四个方面：一是早谋划，充分调研市场，筛选重点客户，做好重点客户的跟踪、沟通和服务工作；二是在谈判过程中遇到困难及时充分地向上级汇报，请求进出口公司支持和帮助；三是合同签订上采取长租与临租并举的策略，稳固与客户的长远合作；四是为了维护和发展与客户的长期合作，加强沟通、提供高质量的服务，想方设法降低客户成本。