东亚峰会清洁能源论坛：倡建东亚“绿色能源网”
[中国石油新闻中心2016-01-22]1月14日，中国石油管道局国际市场开发传来捷报：首次进入美洲市场，中标阿根廷科尔多瓦省天然气管道项目，合同额约2.8亿美元。这是管道局坚持大市场思维度寒冬的结果。
2015年，管道局在艰难的市场环境下，局处两级领导带头开拓市场，抓住“一带一路”机遇，积极谋划，整合资源，拓展优良市场，实施优质项目，推动区域化经营，完成了全年市场开发任务，企业步入有质量有效益可持续发展的轨道。
主动出击：
抱团取暖展示品牌新形象
2015年，国际油价持续下跌，国内计划上马的大型管道建设项目纷纷停滞……
寒冬中，市场竞争却十分激烈。管道局坚持战略自信和战略定力，以更深的层次、更大的格局、更高的境界来认识市场现状，主动出击，各级单位抱团取暖，坚持合作共赢理念。
变压力为动力，管道局扎实开展形势任务教育，积极引导各级领导员工认清形势，在困难时刻发现机遇，把握商机，增强市场开发的敏锐性。进一步增强全员履责、全员开发市场的责任感和使命感，增强开发市场、共谋发展的决心和信心。
方法总比困难多。市场不景气，就拿出有效的办法来。管道局以“区域市场部+地区分公司”相结合的区域市场开发和项目管理模式，进一步优化市场开发整体布局。结合业主特点和差异化需求，管道局灵活运用一站式服务、“N+1”俱乐部等市场开发模式，探索发展与外部合作的建设模式，努力从管道建设总承包商向管道建设综合服务商转变；坚持“统一领导、综合规划、分级实施、分区负责”的市场开发原则，建立局本部、事业部、区域市场部(专业公司、项目部)三级市场开发网络体系，进一步明确市场开发的分工与责任。
在国内，管道局深耕细作，促进有序竞争，形成最大市场合力，成功与国内9个燃气管网公司、9个工程建设企业建立战略合作关系，创造了良好的社会效益与经济效益。在国际，管道局加强与业主、信贷机构的沟通，不断拓宽市场领域。依靠市场网络，管道局成功与BP、壳牌等国际大石油公司成为合作伙伴，迅速扩大国际市场份额，全面提升自身核心竞争力。
在国外，管道局的品牌价值发挥了巨大作用。
通过每年运作20多个国际项目，管道局的足迹已遍及中亚、中东、东南亚、非洲、大洋洲等地区。一个又一个项目深深地打上“CPP”(管道局英文缩写)的印记。凭借一揽子交钥匙的全产业链优势，管道局赢得了国内外项目业主的青睐。一个个精品工程也铸就了“CPP”国际品牌，为获取更多市场份额创造了更多可能。
在集团公司启动“重塑良好形象大讨论”活动后，管道局突出质量效益，高度重视企业形象这个影响市场开发的无形资产，通过为业主提供优质服务，建设精品工程，提高了企业的美誉度。
2015年8月16日，管道局凭借突出的业绩和良好的企业形象，获得了苏丹政府颁发的杰出贡献奖。在坦桑尼亚，管道局凭借“中国质量”和“中国速度”赢得了坦桑尼亚人民的赞誉，10月10日坦桑尼亚总统基奎特亲自为管道局颁发了杰出贡献荣誉证书。10月15日，国务院安委会办公室向集团公司发来感谢信，对管道局等单位抢险救援人员，积极参与天津港事故救援工作表达了由衷的感谢和敬意。
10月26日，英荷壳牌公司在网站刊登了题为《马季努恩持续改进文化带来高效表现》的文章，高度赞扬管道局顶尖的施工质量和强大的施工能力，是一流的国际石油工程建设公司。这些荣誉，使管道局在开发国内外市场过程中获得了更多机会，助力管道局在国内外市场竞争中获取更大的份额。
模式多元：
市场“魔方”转出产业新格局
当前市场呈现“一少三多”的特点：国内大型整装项目越来越少，管道建设项目的业主多元、业务多元、模式多元。
国内大型油气管网的基本建成，必然会带动下一级管网的全面建设。燃气管网、LNG管道等单体工程将成为未来管道建设的主要模式。而管道建设行业市场化程度越来越高，不断有新的竞争对手进入，其凭借较低的人力成本及管理、技术上的后发优势，挤占市场空间和盈利空间。随着市场形势的发展，不但单纯的施工作业没有利润，EPC等边际效益也不断下滑，建设单位面临无钱可挣的局面。一些油气资源丰富的第三世界国家，由于资金匮乏、主权基金信用评级底、融资渠道不畅等原因，难以有效开发油气资源。
针对这些特点，管道局年初就开始科学地“排兵布阵”，集中优势兵力突围。
管道局探索借助国家资本优势，积极开展股权投资+EPC、BOT、联合体、债转股、抢险保驾俱乐部等商业模式，满足了市场差异化的需求，推动发展模式向投融资运作和EPC总包并存转变，引导国际业务进入了全新的发展阶段。这些新模式在油气储运工程领域日益受到业主青睐，有效抵御了全球油气行业竞争激烈引发的市场波动风险。
管道局提出“股权投资+带资建设+帮助业主融资”等一揽子建设方案，有效吸引了市场资源。2015年，管道局投融资业务取得了实质性进展。号称第二条“坦赞铁路”的坦桑尼亚天然气管道项目，是管道局首次参与海外融资项目的建设。安哥拉和莫桑比克后续项目的开发，则使管道局国际事业部在积极探索运用多种财务手段、创新融资模式领域实现了重大突破。投融资模式，既切合了第三世界国家的发展需求，也为管道局引领市场、培育市场打下了坚实的基础。
创新商业模式为业主提供了更贴心的服务。通过建立的“EPC+运行+保驾”模式，在管道建设结束后，继续为业主提供项目运行、维护等服务，受到业主欢迎。“俱乐部”模式则是通过在一个地区设立服务队伍，吸引众多区域管网加盟，为业主提供运营、维护、抢维修和工程改造等服务，管道局通过收取年费方式经营，受到市场追捧。