油站“管家”的经营魔术

/> 　　西安交大教授冯宗宪认为，西北地区有很多很好的清洁能源，这些需要国家统筹来消化，另外可以适度发展加工产业。而一些小的矿产应该加快关闭，以减少过剩产能。
　　记者了解到，西北地区无论是煤炭还是石油，开采成本均比较高，比如中国原油开采成本是每桶50多美元，但是全球价格近期一直每桶低于40美元。
　　3月21日，国家能源局发布《关于下达2016年全国风电开发建设方案的通知》要求，2015年弃风限电严重的吉林、黑龙江、内蒙古、甘肃、宁夏、新疆，暂不安排新增项目建设规模。西北地区弃风限电现象严重，主要原因是，当地对电力需求不足，需要输送到发达地区消化。
　　段庆林认为，西北地区要加快高铁建设，以后青岛到银川、银川到昆明、呼和浩特到南宁高铁建成后，当地的旅游业可以得到较大发展。
　　西北地区也可以承接东部转移的劳动密集型轻工业。“宁夏的羊绒、棉纺等，是未来西北地区经济很重要的发展方向。”段庆林说。
　　根据宁夏统计局数据，宁夏2015年轻工业同比增长15.7%，远高于重工业6.4%的增速。
　　另外，1-2月，陕西全省规上工业高附加值、高技术含量的新产品增长加快。其中，新能源汽车0.46万辆，同比增长26%;光电子器件1.53亿只，增长22.6%;智能手机1.2万台，增长108.7%，工业机器人(27.560,-0.45,-1.61%)69套，增长137.9%，太阳能电池33.95万千瓦，增长16.5%。

刀旅游公司电话，找到车队负责人。此后，她多次上门走访，终于与该旅游公司达成共识。如今，该旅游公司月均在石化站加油10吨。
　　喊破嗓子不如做出样子
　　张里香刚担ଃ化站站长时，该站员工认为开口营销很丢人，容易遭受顾客白眼。当时，该站便利店月均营业额只有3万元，燃油宝月均销量仅为100瓶。
　　张里香决定以身作则带动员工销售非油品。她多次召开站内营销会，介绍公司燃油宝、机油、粮油等重点商品；坚持每天在加油现场推介，表扬推介成功的员工，鼓励推介失败的员工；精心规划货架分区，在加油泵岛上摆放重点商品堆头，让员工随手就能拿起重点商品向顾客推介。此外，她为满足不同顾客的需求，不断更新“燃油宝买4赠1”活动的赠品内容，从最初的燃油宝、到易捷水，最近又根据公司促销方案将赠品改成车窗净，受到顾客欢迎。石化站每月都开现场激励会，张里香安排销售先进代表作经验介绍，对油站燃油宝销售前3名的员工按5元/瓶给予额外奖励，调动了员工销售积极性。
　　如今，石化站月燃油宝销量突破2000瓶，今年上半年同比增长2993瓶，增幅达105%。
　　走出去才会赢得市场
　　“走出去才会赢得客户、赢得市场。”张站长深有体会地说。
　　每次走访客户前，张里香都会做足准备，了解谁是直接负责人，客户的用油情况。在与客户的沟通中，她注意了解客户需求；客户进站后，她还关注客户的加油情况。
　　一天，张里香走访客户时经过某建筑工地，发现工地停放着十多台印着某运输公司名字的大货车。张里香心里有了底，她先回到油站上网查询该运输公司情况，然后走访该公司，主动和保安、文员、司机攀谈，掌握直接负责人的情况。她了解到，该公司负责人李老板一直在社会油站购油。经过与李老板多次沟通，张里香终于拿下了该运输公司供油权，月均增量30吨。
　　张里香还开通“石化油站”微信群，让顾客可以随时了解油站动态，节假日还会收到祝福短信。细致、真诚的服务让张里香赢得了客户信任。在此基础上，张里香根据客户需求，把5个用油大客户进一步开拓为粮油客户，有效提升了该站非油销售额。