中国石油管道局“大市场思维”搏击市场风浪(图)

　　[中国石油新闻中心2015-07-30]
　　国际经济形势错综复杂，全球油价持续下跌，危机笼罩着国际石油市场！
　　外部市场大量缩减，市场预期被彻底打乱；内部体制机制亟待理顺，发展转型势在必行……
　　尽管困难重重，但管道局加大市场开拓力度，强化推进降本增效，深化改革调整，着力提升项目管控，实现了经营效益好于预期。

　　全面实施“四大战略”，夯实企业根基，为企业构建“智慧大脑”
　　不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
　　在企业顺风顺水时，优秀的企业往往能够冷静、深入地思考未来，对长远发展有一个准确预判，从而奠定长远发展的坚实根基。
　　2009年，管道局在前景无忧时就敏锐地意识到了市场的细微变化。强烈的“责任意识、危机意识、发展意识”使管道局在“热”市场之下能够清醒地进行“冷”思考，准确地把握企业航向。由此，人才、市场、国际化和管理精细化“四大战略”适时而生。“四大战略”打破了原有的发展模式，直抵管道局未来发展的核心——构建起面向未来的“智慧大脑”。
　　人才战略是根本，内涵在于：吸引人才、培养人才、发掘人才、使用人才、成就人才，为企业的持续发展不断注入新的动力，为员工成长进步搭建更加广阔的舞台。
　　市场战略是基础，内涵在于：研究市场、培育市场、开发市场、获取市场、引领市场，不断巩固管道局的市场主导地位，拓展企业的生存空间。
　　国际化战略是方向，内涵在于：推进管理国际化、人才国际化、市场国际化、科研国际化、企业文化国际化，力争早日跻身ENR全球总承包商前50强，到2015年，国际业务支撑起管道局的半壁江山。
　　管理精细化战略是途径，内涵在于：精、准、细、严、实。精，就是精益求精，追求卓越。准，就是准确的信息与决策、准确的数据与计量、准确的时间和做事方法。细，就是操作细化、业务细化、管理细化、执行力细化。严，就是严格控制偏差、严格执行标准和制度。实，就是务实、真实、落实。
　　四大战略互为支撑、互为依托，全局上下全面推开。6年时间，管道局四大重点战略成功落地：
　　6300多名职业项目经理和管理骨干，900多名高级技师、技师，2600多名建造师、造价师、监理工程师等高级技术人才脱颖而出，成为引领高端业务的骨干和中坚。
　　形成了国内、国际，系统内、系统外两个“半壁江山”的格局，如今系统外的国际市场已经成为管道局搏击市场风浪的重要支撑。
　　企业经营收入从2009年的176亿元上升到2014年的341亿元，利润最高时达到了10.1亿元，与2009年同期相比增长近5倍，连续6年超额完成集团公司下达的利润指标。
　　2014年管道局的ENR排名上升到历史最高，位列第63位，在所有入围的中国公司中位列前十名。

　　坚持“两条腿”走路，先进理念培育市场，“强壮肢体”搏击风浪
　　2009年起，管道局就树立“大市场”观：巩固传统市场，培育潜在市场，开发新兴市场，拓展高端市场，实现从开发型向研究型转变，从拓展市场向引导市场转变。在市场空间上着力打造国内市场和国际市场、系统内市场和系统外市场两个“半壁江山”。在业务市场结构上，努力实现多元化发展。
　　“大市场”理念是企业战略的具体体现。在这个理念的指引下，管道局打造出一套独具特色的市场开发体系。
　　优化布局，创新模式。管道局采取“区域市场部+地区分公司”相结合的区域市场开发和项目管理模式，对管道局市场开发整体布局进一步优化。结合业主特点和差异化需求，管道局灵活运用“一站式”服务、“N+1”俱乐部等市场开发模式，探索发展与外部合作的建设模式，努力从管道建设总承包商向管道建设综合服务商转变。
　　整合资源，落实责任。管道局坚持“统一领导、综合规划、分级实施、分区负责”的市场开发原则，建立局本部、事业部、区域市场部(专业公司、项目部)三级市场开发网络体系，进一步明确市场开发的分工与责任。
　　完善体制，健全机制。近几年，管道局编制出台制度流程23项，充分调动事业部和专业公司两个层面的市场开发积极性。体制的创新，使管道局从纵向到横向，从国内到国际，实现了市场网络联通。
　　依靠市场网络，在国际，管道局成为BP、壳牌等石油产业巨头的合作伙伴，迅速扩大国际市场份额，全面提升自身核心竞争力。在国内，管道局与国内9个燃气管网公司、9个工程建设企业建立了战略合作关系，创造了良好的社会效益与经济效益。
　　面对市场寒冬期，领导带头开拓市场，在持续完善业务发展定位的基础上，进一步加大市场开发力度。今年6月，管道局召开了市场开发座谈会，分析研究市场形势，查找市场开发存在的问题，进一步完善市场开发布局，创新市场开发方法，提高全局市场开发能力和水平。
　　加强与系统内和系统外业主客户的沟通联系，及时掌握市场信息，与行业内兄弟单位合作，联合开发市场。管道局系统外和国际市场捷报频传：中标广东惠州海底管道EPC总承包项目，喜得一单4.85亿元的大合同；中标加纳特马(TEMA)罐区EPC项目，进军海外LPG业务市场……

　　中缅油气管道澜沧江悬索跨越工程。

　　勘察人员在中俄东线讷谟尔河穿越处进行钻探。
 

　　突破体制机制，提升精细化管理水平，打造风险管控“免疫系统”
　　随着市场开拓步伐的全面加快，以往管理粗放、体制僵化的弊端日益显现，全面加强项目管理，提升精细化管理水平，打造风险管控的超强“免疫系统”，对管道局来说已是迫在眉睫。
　　管道局从实际出发，以市场开发为改革原动力，在推进企业发展转型和商业模式创新方面进行了深入研究和探索。今年1月，管道局召开了海洋业务重组大会，按照国际化、高端化和特色化发展方向，优化了海洋业务管理体制机制。
　　去年4月，管道局为顺应外部形势变化和内部管理提升要求，对局机关进行了职能优化，精简了机构和编制定员。改革后的体制机制更加突出项目导向和国际化导向，也更加精干高效。
　　为提升项目管理水平，寻找加强管理、提高效益的思路与办法，管道局于今年5月，召开了项目管理座谈会，针对在项目经营管理中存在的薄弱环节，找到解决问题的措施和办法。在总结以往实践经验的基础上，管道局总结提炼了211项目经营管理法，即两级项目预算管理、一本账管控、一体化绩效考核……这些管理方法，进一步提升了管道局项目管理的效率、效益。
　　在完善管理制度上下功夫，建立健全了招投标、分包与分包商管理等制度办法近百项，梳理优化了各类业务流程近400项……
　　管道局成立的招标中心，对专业公司自行招标进行资格认定，实现了招标的统一管理和分级操作；管道设计院为项目设计工作搭建了知识管理系统平台，提高了工作效率；多家工程建设单位引入项目群管理，把多个项目集中起来管理，创造出高效益……
　　在节支降耗这项工作上，管道局除了抓住“止血点”，更重要的是从经营管控上下功夫，用智慧和科学的管理来增加收益。去年6月，管道局召开了“节支降耗，提质增效”动员会，从目标成本管理、EPC各方的衔接配合、施工资源配置、外包外租招标与结算、成本激励约束机制、施工现场管理6个方面寻找管理漏洞和短板，发现影响效益提升的突出问题，全局共出台了1000多项具体措施。
　　会议之后，员工“止血造血”的意识普遍增强，全局上下按照管道局整体部署，立足实际，创新方法，多渠道多措施开展节支降耗工作，取得了重要阶段性成果。例如，国际、国内事业部合理利用纳税筹划节约税金支出、天津设计院用网购节约低值易耗品支出、通信公司利用车载GPS终端控制车辆费用等等。这些管理手段均节约了大量人力、物力、财力，达到了增收创效的目的。

　　CPP601铺管船在惠州大亚湾等待新一轮征战。

　　1422毫米大口径焊机亮相中俄东线。

　　推进科技创新，全面增强核心竞争力，为企业注入“新鲜血液”
　　几年来，管道局的科技发展步伐可谓突飞猛进，核心技术自有化、关键装备国产化、作业方式机械化……为企业发展不断注入“新鲜血液”。
　　“十二五”以来，管道局共开展重大科技攻关265项，获得授权专利399项，获省部级以上奖励25项。6年深耕，管道局科技发展硕果盈枝。
　　今年6月29日，在备受国际瞩目的中俄东线天然气管道工程中国境内段开工现场，管道局自主研发适用于1422毫米口径的CPP900全自动焊接设备首次亮相，其稳定性、可靠性、焊缝质量等完美表现，引起多方专家关注，助力我国超大口径油气管道建设开启新时代。
　　科技的进步与发展源于管道局对未来管道发展趋势的准确预判。
　　早在2013年年初，管道局就打响了D1422系列大口径管道建设科研攻坚战。组建了一支300人的科研队伍，对D1422管道设计施工技术的3个科研项目、13个科研课题、30个专题进行研究。经过两年的技术攻坚，目前，D1422、X80管道的钢管应用技术、焊接工艺、冷弯管弯制工艺、热收缩带机械化补口技术等一批施工工艺和技术应用课题，已经通过专家评定。
　　今年1月9日10时，北京人民大会堂，在国家科学技术奖励大会上，由中国石油天然气集团公司组织、管道局与管道建设项目经理部和管道公司等单位共同完成的“我国油气战略通道建设与运行关键技术”项目，荣获国家科技进步一等奖。这是国家对管道局以引领行业技术进步为己任、坚持创新驱动不懈努力的最大褒奖。
　　随着科技研发力度的不断加大，管道局一批核心技术已经成为“拳头”技术，尤其是非开挖穿越技术。管道局在这项技术方面走得早，也走得远。目前，管道局已完成100多个管道建设项目，累计完成河流、公路等各种穿越几千条、盾构几十项，穿越长度近1000公里，并能在零上40摄氏度超高温和零下40摄氏度超低温环境下进行施工。
　　在管道建设的市场环境中，管道局的6项世界纪录和38项国内纪录，铸就了自己的企业品牌，奠定了企业的竞争基础，彰显出世界水平的管道建设服务保障能力。
　　随着互联网、大数据时代的到来，随着管道科技的不断发展，管道局又将发展方向定在了“四化”管道建设上，效能化、智能化、信息化、数字化成为管道局站稳高端前沿、引领行业发展的内在要求，也是拓宽发展空间、降低发展风险的战略选择。
　　强烈的责任意识和发展意识，充满智慧的超前谋划和科学布局是管道局能够在市场寒冬中稳步前行的保障。
　　或许，市场寒冬还将继续；或许，在未来一段发展时期内，管道局还将经受各种考验，但是，有一点是清晰的：适应经济发展新常态，不断增强企业核心竞争力，为祖国的能源战略保驾护航是管道局数万名员工恒久不变的信念！本版文字由管道局记者站供稿图片和图表均由管道局提供