从东方物探击浪沙特市场看工程技术如何“走上去”
[中国石油新闻中心2015-06-03]沙特，石油王国。2014年，东方物探公司主要负责同志拜访沙特石油公司高层，一位石油大亨问他来自哪里，这位负责同志说：“中国，涿州。”那位石油大亨脱口而出：“噢，我知道，你是BGP（东方物探）！”
2003年，东方物探与沙特阿美公司签约第一份勘探合同，打破了西方石油公司独占沙特勘探市场的局面。此后，东方物探先后中标并安全、高效运作20多个地震采集项目，迅速扩大了市场份额。今年，东方物探的队伍和市场份额均占沙特物探市场70%以上。
从名不见经传的“小字辈”到市场份额最大，从运作不起眼的小项目到全球最大的项目，东方物探在沙特的成功运作，成为中国石油参与全球石油高端市场竞争的样本。
挺进高端，国际水准搏击沙特市场
2015年新年刚过，东方物探便收到一条喜讯：在中东高端市场中标沙特阿美石油公司S76、S77项目，合同额近5亿美元。这是东方物探2012年中标沙特阿美公司S69、S70和S71三个大型勘探项目后的又一重要合同。
可是谁能想到，20年前，东方物探刚进入沙特市场时连连吃闭门羹。
当时，东方物探被西方同行瞧不起。在一次技术研讨会上，听到有东方物探的代表在场，甲方竟然问：“中国人也能做地球物理勘探？”
尽管如此，东方物探并不气馁。他们通过各种方式展示勘探实力，每年派出专家进行物探技术推介和市场开拓。随着东方物探在海外市场的扩大，沙特石油公司逐步对东方物探有所了解。2003年，东方物探与沙特阿美公司签订了第一份物探技术服务合同。
HSE管理方面，沙特阿美公司有严格的管理程序。污水处理，一直是公司关注的问题，但以前在沙特的施工队伍都没能很好地处理。东方物探和有关厂家一起研发、改进污水处理系统。该系统最终通过当地权威部门的检测认可，被甲方誉为“环保先锋”，并将污水处理要求纳入阿美公司对所有承包商的合同文本，在地震队推广使用。
东方物探开始名震中东，以科学的生产组织、高质量的数据成果和国际水准的HSE管理，逐步赢得良好的声誉，迅速在沙特站稳了脚跟。
2005年到2007年，在运作其他4个项目的同时，东方物探又接连中标2个合同额均超1亿美元的特大型三维项目。短短两年中，东方物探先后在沙特中标12个项目，队伍由1支二维地震队增至6支二维和三维规模化地震队，单队年产值突破9000万美元。2009年下半年，在全球金融危机导致物探市场严重萎缩的情况下，东方物探一举中标3个地震采集项目，工作量总价值达3.46亿美元。
2012年年初，全球最大的地震采集项目开标，沙特阿美公司公开招标的三个合同期为5+1年的大型勘探项目均花落东方物探。东方物探国际勘探事业部党委副书记赵恒说：“我们当时的目标是‘保一、争二、看三’。没想到甲方把3个项目都给了我们。”
落选的某西方公司曾给甲方写信提出质疑：为什么把重要的3个项目同时授给东方物探？甲方回应：东方物探让人信服的是他们以往的作业表现、安全业绩、技术实力和商务价格。
技术领先，世界勘探舞台“唱主角”
2013年，S70项目刚运行3个月，甲方项目监督看到8647队的生产日报后大吃一惊：中国人每天的施工速度达到1万多炮。
在这个工区，还没有这么高的施工效率。项目甲方监督问S70项目经理张建军：“你们中国人用了什么‘魔法’？”张建军说：“‘魔法’就是我们以数字化地震队为特色的可控震源高效采集技术。”
“上天容易入地难。”S70项目是目前全球最大的物探采集项目，而且是全球技术水平最高的新一代常规三维采集项目。东方物探采用“G3i仪器＋可控震源高效采集＋数字地震队＋两宽一高”技术管理一体化采集模式。这种模式打破了传统施工方式，实现生产智能化。这些技术，完全是东方物探具有自主知识产权的技术。目前，S70项目最高日效达1.68万炮，目前平均日效在1.2万炮以上。高效、安全、环保、规范及高品质的地质资料，使S70项目成为阿美公司的“窗口项目”。项目接待甲方参观500余人次，3次收到甲方感谢信，甲方对东方物探在世界最大油田核心产油区成功实施大道数高效采集给予充分肯定。
“以高新技术降低勘探风险，全力以赴帮助客户成功”是东方物探的价值理念。这一理念在沙特得到了充分体现。在沙特，浅海滩物探资料采集是一个长期困扰业界的难题，过去完成的物探资料中出现一块块空白区。在S69项目，东方物探独创的麻花钻杆下药技术，一举攻克了过渡带激发难题，填补了这里的技术空白。为解决浅水放炮问题，他们用了75天就造出小气枪船，解决了大面积浅水作业打井难的问题。甲方负责人看后非常吃惊，连声说：“好像没有BGP做不了的事！”
如今，在中东市场，想参加海洋物探项目招投标，东方物探就是标准。
在沙特S64项目，东方物探还给了甲方一个大惊喜。这个涵盖山地、沙漠、过渡带、浅水区和深水区等地形的项目，海拔由300米降至－1600米。阿美公司曾聘请多家物探公司，都无法获得完整的地质资料。东方物探接手后，首次实现节点数据采集、OBC数据采集及陆上数据采集成功链接，攻克了这个世界级采集难题，填补了这一区域的地质资料空白。阿美公司副总裁这样评价东方物探：“BGP从来没有告诉我们困难，都是自己主动想办法解决。”
在世界石油勘探舞台上唱“主角”，靠什么？就是看你是否有核心装备和技术。保持行业技术领先，让东方物探找回在业内的地位和尊严。如今，BGP已成为沙特物探服务行业首屈一指的品牌。沙特阿美公司总裁兼首席执行官哈立德·法利赫评价：“BGP技术是一流的，管理是优秀的。”
开放融合，让海外发展越走越远
沙特S70队员工来自沙特、印度、尼泊尔、孟加拉国等21个国家，被称为“物探联合国”。和S70队一样，在沙特施工的每支地震队都是一个“小联合国”，不同肤色、国籍、语言、文化背景的员工从五湖四海汇集到BGP旗下。
面对日益多元化、国际化的人才队伍，东方物探积极倡导以人为本的理念，致力于人与企业的共同发展，大力实施跨文化管理，在开放、融合中构建和谐。
东方物探的跨文化管理是以BGP文化为主导、以本土文化为主体实施的海外文化，是一种“合金”文化，既有中国文化的开放、忠诚、包容与灵动，又有欧美文化的科学、刚性与精准。
海外项目国际雇员被东方物探以人为本的管理理念深深吸引。在他们眼里，东方物探是全体员工的命运共同体，而不是冰冷的赚钱机器；东方物探需要的是一个拥有独立人格的人，而不仅仅是“一双手”；东方物探能使平凡的人做出不平凡的事。
东方物探在外籍雇员中推行“星级员工”管理制度，按员工业绩及对企业的忠诚度进行考核，评选出一星至五星级员工，不同星级享受不同待遇，为外籍雇员建起能拾级而上的成长通道。五星级员工每年都要到中国接受表彰。沙特项目的员工穆罕默德，被评为五星级员工后，参加了东方物探的职工代表大会，与东方物探总经理面对面交流，并登上了万里长城。
这种有着中国特色的人性化管理，极大地增强了外籍雇员的成就感和归属感。有的外籍雇员婉拒了国际油公司的高薪聘请。来自英国的Tim已经在东方物探工作十多年，如今他已成为东方物探在中东的高级管理人员。Tim说：“我渴望在东方物探一直干下去，因为这里有一个非常好的团队和环境。”