西部钻探定向井调结构促转型收获颇丰
精确“定位”引领市场高速增长
[中国石油新闻中心2015-05-06]4月13日，在西北地区首组大尺寸SAGD水平井FHW3122P/I井组作业现场，西部钻探定向井技术服务公司工程师王豫疆望着首次全井段，全过程完成的大尺寸SAGD水平井，露出了一脸的喜悦和轻松。
“虽然这是第一次打大尺寸SAGD，但我之前进行了充分的学习和准备，再加上以前打常规SAGD积累的丰富经验，这组井无论是施工速度还是施工精度都超过了甲方的要求。”王豫疆自豪地说。
像王豫疆这样能打SAGD水平井的工程师，在西部钻探定向井技术服务公司足有几十位。但4年前，这个公司听过SAGD这个词的人没有几个，更别说SAGD水平井技术了。这种巨大的反差，反映了调结构促转型给这个公司带来的深刻变化。
这个公司2014年工作总结中的一段话更能映射出这种变化：海外业务占比40%，较2013年提高11个百分点，高端业务占比超过20%，较2013年提高4个百分点，高效业务进一步拓展，延伸到多个市场……
海外、高端、高效正是这个公司调结构促转型的三个关键词。
海外业务——
坚定不移地优先发展
西部钻探定向井技术服务公司从成立时就把发展海外业务作为优先战略，确定了海外业务占比达到50%的长远目标。多年来，无论国内形势如何变化，这个公司坚持把人力、物力向海外倾斜，确保海外业务发展不受国内市场波动影响。2013年，更是出台了海外市场对口保障制度，全体一线员工办理出国护照，国内生产单位对口支援海外项目，全力满足海外用人需要，为海外业务发展提供坚强后盾。
2012年，在先后进入哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等市场后，为进一步优化海外市场布局，这个公司决定进入俄罗斯市场。
2012年2月到2013年10月，这个公司先后参加投标数十次，均因仪器性能与甲方要求不符、报价高于竞争对手等诸多原因以失败告终。但这个公司没有放弃，在总结经验教训后，进一步加大俄罗斯市场攻坚力度。功夫不负有心人，这个公司终于在2013年10月中标俄罗斯伏尔加—乌拉尔油田一口定向井的技术服务，成功打开了俄罗斯市场。
从哈萨克斯坦阿克套北布扎奇油田3人一套仪器开始了第一口定向井技术服务，到海外业务遍及五个国家十余个油田，从海外业务年产值不足3000万元到海外业务连续两年突破亿元。海外业务已成为这个公司实现有质量有效益可持续发展的有力保证。
高端业务——
市场开发的重中之重
同2014高端业务占比超过20%相对应的是，几年前当这个公司刚刚提出发展高端业务时，换来的是许多员工的不解和质疑。
“常规定向井都干不完，为什么要发展高端业务？技术难度和施工风险那么大。”这是很多员工当初的想法。
但常规定向市场竞争越来越激烈，甲方下浮价格是必然趋势，如果不发展高端，将来如何参与市场竞争、保持盈利能力、保障员工利益？在一次次的讨论后，这个公司决定：为了企业的发展和员工的利益，必须发展高端业务。
2012年，新疆油田决定用SAGD成对水平井技术开发风城稠油。这个公司迅速与国内外众多有过SAGD施工经验的企业进行技术交流，并签订长期战略合作协议。凭借严谨认真的态度和超强的学习能力，当年，这个公司在风城油田施工的8组SAGD水平井全部达到甲方要求，受到甲方充分认可。
全力争取高端市场成为这个公司市场开发的重中之重。2012年至2013年，在昌吉致密油工厂化作业中，这个公司利用旋转导向等技术使8口致密油水平井提速一倍以上，大幅降低致密油钻井成本。2013年，这个公司成功叩开阿克纠宾地质导向市场，并以优质的施工质量和良好的应用效果赢得甲方的信赖，使阿克纠宾地质导向市场由无到有、从小到大。2014年，这个公司优质完成哈国阿克套伊美尔油田三口高温深井定向技术服务，获得甲方赞扬。
高效业务——
不遗余力地推广延伸
2014年，受集团公司投资压缩影响，工程技术服务市场整体低迷。但是在吐哈油田市场，西部钻探定向井技术服务公司效益却较2013年增长30%，在各大市场中名列前茅。
这一切都和这个公司2014年吐哈市场防斜打直工作量的大幅增加有关。
防斜打直技术能大幅提高直井钻井速度，是这个公司的优势特色技术之一。这个公司多年来把防斜打直技术作为高效业务之一，不遗余力地向各大市场推广，使防斜打直技术在苏里格、玉门、青海，以及哈国阿克套、阿克纠宾等市场遍地开花，在为钻井提速作出巨大贡献的同时，创造了显著的经济效益。
与防斜打直技术类似，浅层定向技术也由于出色的创效能力受到这个公司的青睐。多年来，这个公司在牢牢占据新疆油田浅层定向市场的基础上，进一步把浅层定向技术引入阿克套、阿克纠宾等市场，使浅层定向技术不断“发扬光大”。2014年，这个公司又结合阿克纠宾肯基亚克油田地层情况，创造性地研发了超浅层定向技术，在肯基亚克油田应用大获成功，培育了新的经济增长点。
目前，这个公司正在推动大功率螺杆、涡轮钻具的试验应用。