渤海钻探井下作业公司市场开发纪实

　　“转”出新局面“变”中赢市场
　　[中国石油新闻中心2015-04-29]
　　4月中旬，渤海钻探井下作业投标的青海、冀东油田小修项目传出中标捷报。今年年初以来，这个公司在稳固关联交易市场的同时，积极开拓外部市场，先后在山西煤层气、青海等市场中标项目16个，新增中标额1.2亿元。
　　过去的一年，面对工程技术服务企业的市场“寒流”，这个公司勇于跳出“安全地带”，靠着敢想敢干的闯劲，先后获得玉门油田连续油管、青海油田测井射孔、蒙古国试油印尼射孔等项目，并积极推进总包业务，探索新型合作方式，打造特色技术，全年完成营业收入20.51亿元，市场份额稳中有升。
　　下好“先手棋”，在困境中寻机遇
　　2014年年初，井下作业公司发现他们面临的困境超出了预期。长庆市场工作量缩减近50%，东北市场份额缩减80%，关联交易市场受合作开发模式冲击严重，部分市场招标价格跌破施工成本底线，民营资本逐步侵入中高端市场……
　　认清困难，让这个公司更加明确了寻找增量市场的重要性。
　　2月上旬，春节还未过完，这个公司就与冀中市场的5个采油厂开展了技术交流活动，全面了解甲方上产需求，推介特色技术。
　　家门口的市场不能丢，外部市场也要闯。这个公司先后奔赴玉门油田、吉林油田、青海油田、新疆油田等市场，大力实施经理层营销和技术闯市场的营销策略。充分了解当地市场情况及技术需求，有针对性地介绍装备情况、特色技术和服务能力，推介成熟的业务模式，寻求合作机会。
　　5月14日，这个公司在甘肃玉门油田施工的首口井墩1H井正式完工，在常规管柱通过困难的情况下，采用连续油管进行通井、校深、射孔、气举，试油日产原油达到2吨左右，成功挽救了这口即将报废的井。
　　7月初，这个公司获得首次进入青海油田工程技术服务市场的机会。
　　8月26日，第一口中38-3上井顺利开工，3天后，顺利完成了这口井的测井、射孔及新投等一系列施工。12月15日，在跃11-29井创出了“21天捞出井内落鱼和下完井管柱任务”的高指标，又赢得了首次进入青海油田大修市场的“通行证”。
　　与此同时，通过对海外市场的积极谋划和连续油管技术的大力推介，9月9日，成功中标马来西亚云顶石油公司总额度300万美元的连续油管日费合同。
　　探索“新模式”，在竞争中抢主动
　　8月15日，井下作业公司新成立的牛东1井修井施工协调小组正式运行，这也标志着这个公司开启了单井总包服务的先例。
　　总包业务是这个公司以新疆EPC试油总包经验为基础，积极探索的业务模式，旨在逐步实现从前期设计编写、物料准备，到后期的各业务施工运行、效果评估，打造“交钥匙”工程。
　　为确保牛东1井大修施工隐患治理到位，这个公司针对该井特点，进一步优化施工方案，选定具备甲级资质的大修队负责施工，为这口井定购专用设备，并对入井工具、材料、设备在施工过程中进行全程跟踪，优质的服务获得了甲方认可，又成功获得了赵兰庄9口硫化氢隐患治理和储气库等一批重点项目的总包工程。
　　新的模式带来新的机遇，总包工程提高了技术门槛，为甲方带来更全面快捷服务的同时，也为服务企业带来了更大的实惠。
　　在服务需求上，这个公司不断探索，为了提振甲方投资信心，一种新型合作方式——风险共担模式也就应运而生。
　　11月2日，井下作业公司在二连市场的首口风险共担合作开发井淖79井顺利完工，这口井压前日产原油仅0.05吨，电测解释为油水同层，进行压裂改造施工存在一定的风险。为了共担风险，甲方在协议中明确提出稳定日产原油超3吨以上按奖励比例支付工程款。
　　风险就是责任。这个公司认真组织开展技术攻关工作，分析储层静态资料，并随时与甲方进行沟通，对压裂设计进行不断优化，采用一趟管柱即完成压裂+抽汲排液求产，压后获得日产原油10.17立方米的较高产能。
　　随后，在淖74探井采取这一模式后也喜获工业油流，得到华北油田公司勘探部的充分肯定，实现了建设方和施工方双赢的战略目标。
　　打磨“金刚钻”，在转型中树优势
　　未来工程技术服务市场的竞争就是高端技术的竞技场。没有特色技术作后盾，闯市场、谋合作就是镜中月、水中花。
　　2014年年初以来，井下作业公司针对连续油管作业、压裂液连续混配装置、井下工艺与工具、压裂液与酸液体系开发等多项前沿技术，组织外部单位、相关专家进行技术交流21次。与中科院、吉林大学、西南石油大学等12家科研院所和大专院校开展项目合作，全年申报专利30项，其中发明专利11项，共授权16项。
　　“CMS-Ⅰ型压裂液连续混配装置”，形成了水粉高效混合、干粉自动上料、液体性能在线检测等技术亮点；“安全环保高效排液装置”，将水力泵与酸化压裂管柱组合，实现了安全、环保、高效、密闭排液，缩短试油周期50%，单井节约成本15.5万元；“BH-CS-B全自动校深数控射孔仪”成功申报集团公司科技成果鉴定。
　　特色技术助推这个公司在多个市场创出高指标，赢得了更大的市场份额。
　　在冀中束探3井，首次使用TPA和爆破阀特殊工艺，攻克了泥灰岩储层不利于加砂改造的世界级难题，创下了华北地区直井体积压裂注入液量最大、施工工艺最复杂等5项纪录。在二连淖尔探区，应用热化学吞吐+螺杆泵电加热试油工艺获得成功，突破了稠油试油工艺技术难题。