海南石油2月份直分销业务完成率达255%

  [中国石化新闻网2021-03-04]
  中国石化新闻网讯2月份，海南石油把握春节前夕扩销契机，牢固树立“开局就是决战，起步就是冲刺”的竞争意识，紧贴市场，紧盯客户，紧压责任，实现直分销业务任务完成率达255%，销售总量创历史新高。
  坚持以市场为根本。坚持“日调度、周平衡、月分析”的营销运行机制，每日跟踪销售进度，每周分析量效、采销、库存平衡，每月开展经营成效维度分析，强化经营过程管控，统筹资源精耕细作，动态调整应对策略，快速响应市场变化。
  坚持以客户为中心。按照“精细、精确、精准”的要求，细分客户，坚持“一户一策、一价一议”的策略，把准客户需求，解决客户痛点，采取针对性营销方案。开展岛内自贸港建设重点项目走访活动，以攻坚的姿态抢抓客户，做到每户必访、每单必争，不丢掉每一个销售机会。
  坚持以全员营销来推动。吹响全员营销冲锋号，畅通客户经理通道，建立临时客户经理考核成长机制，发动区域公司、市县公司管理人员利用渠道资源，整合资源兼职客户经理，开发新客户实现销量参与销售联量薪酬计提，全员营销进一步扩大客户挖掘广度，做到“老户量不丢、新户有新量。（张慧慧）