化销华中甲醇自营量大幅增长

  [中国石化新闻网2023-03-17]今年以来，化销华中稳定长约拓量、丰富交易模式、提升服务水平“三管齐下”，努力提高甲醇自营业务质量，1~2月，甲醇两头在外自营量同比增长54%，自营效益稳步增长。
  化销华中甲醇营销团队靶向聚焦，分工不分家，重点在当好供应商的“客户经理”下功夫，及时搜集市场信息，帮助供应商稳定销售渠道，严格合同履约，为供应商畅通后路。销售团队则聚焦在客户的“采购经理”方面做文章，以客户需求特点为突破口，掌握一手信息，与营销团队无缝衔接，精准测算报价方案，助力客户稳定资源供应不断档，生产原料有保障，两个团队形成有效合力。1~2月，自营长约量占比达60%，合约比例提升16个百分点，合约量同比增长108%。
  化销华中结合川渝市场供需特点，尝试并不断拓展自营换货，充分发挥中石化品牌优势、资源优势及物流优势，大力拓展效益较好的自营换货业务，并在2月份抓住甲醇市场价格阶段性触底反弹的有利时机，在武汉恒阳罐区开展7000吨库存经营，获得超过4%的利润率，进一步提升甲醇经营质量。