一体化优势如何变为效益优势？

  抚顺石化实施“三步走”战略
  [中国石油新闻中心2019-02-20]前有油价“断崖式”波动，后有大型民营炼化项目密集开车投产的追兵，面对愈演愈烈的炼化企业竞争带来的冲击挑战，2月16日记者从抚顺石化获悉，这个公司瞄定建成世界一流现代化炼化企业目标，求生存、谋发展，果断实施“三步走”战略，深度挖掘和释放炼化销售一体化优势为效益优势，实现企业效益最大化。
  向成本和质量要竞争力。对较早陷入市场之争的成品油——汽油、柴油产品，抚顺石化以进一步降低汽、柴油生产成本和提升质量为突破。全方位推进精细化管理，进一步释放“日核算、周测算、月分析，适时优化、快速决策”管理能量，深度推进经营预警机制，最大限度扩大产品成本优势。坚持质量至上理念，加快速度规模型向质量效益型转变。率先实行质量精细化管理，通过斤斤计较质量损失，有效解决了制约产品质量提升的瓶颈问题；积极践行“客户满意的产品，才是合格的产品”的质量理念，将用户满意为最终质量标准，推行产品质量追溯管理，逐级倒推影响产品质量的主要控制点及专项措施，以优良的产品品质赢得广大用户；主动与市场高端产品进行质量对标，找差距补短板，持续推进产品质量升级。抚顺石化石蜡产品质量连续30年保持100%合格，丙烯腈产品连续20年优级品率保持在100%，丁苯橡胶产品优级品率达到97%。抚顺石化生产的FHP5050瓶盖料凭借优良质量成功打入娃哈哈、达能等国内外知名企业，替代了进口。
  加快产品结构调整节奏。市场瞬息万变，抚顺石化一切围着市场转，为规避同类企业、同类产品正面冲突导致激烈竞争下的两败俱伤，按照“宜油则油、宜化则化、开稳开满、全面优化”原则，抚顺石化另辟蹊径多创效益谋发展。加快“控油转化”进程，即适时适量减少汽油、柴油产量，多生产化工产品。坚定走“专业化、特色化、差异化、高端化”发展道路，不断加强新产品开发，多生产具有抚顺石化特色的高端高效产品，在激烈的市场竞争中立于不败之地。初步确定石蜡、润滑油、烷基苯、催化剂4个效益增长突破方向。抚顺石化是世界级石蜡生产基地，集团公司石蜡技术中心设在抚顺石化。抚顺石化实施油蜡联产，多生产石蜡产品和润滑油产品，将得天独厚的原料优势、技术研发优势、市场优势等全部转化成竞争优势，其中全精炼石蜡荣获辽宁省重点名牌产品称号，实现效益最大化。截至目前，抚顺石化生产的高溶体强度聚丙烯HMS1602产品达到国际水平，加氢及重整系列催化剂在中国石油市场综合占有率达到45%，其中重整系列催化剂占有率已达到99%，工业直链烷基苯、丙烯腈、甲乙酮、聚丙烯树脂、聚乙烯树脂产品荣获辽宁省名牌产品称号?抚顺石化荣获集团公司质量管理先进企业荣誉称号?2018年新产品产量29.1万吨,同比增加17.3万吨,创历史新高,居炼化板块各地区公司首位,增利8036万元?
  销售成为生产的“哨兵”。抚顺石化销售业务分统销和自销两块。统销产品虽然归专业销售公司销售，抚顺石化也不当“甩手掌柜”。抚顺石化经常主动找专业销售公司“通气”，凝聚做好销售的共识，并将客户对产品最新要求第一时间与生产厂对接，既能提升客户满意度，还能及时掌握市场最新信息，为企业科学、灵活制定生产、存贮方案提供指导。去年７月份，抚顺石化从市场摸到高密度聚乙烯P100产品市场需求量、产品边际效益可能一路飙升的“情报”，第一时间向计划处、产品生产厂发出多排产的“信号”，多创效近亿元。抚顺石化不仅管自家产品的销售，对下游厂家成本、市场、销售都“门清”。去年，抚顺石化紧跟下游厂家利好坐了一把石油焦价格的“过山车”，全年创效18.2亿元。与此同时，抚顺石化创新出台考核激励方案及产品竞价销售规则。通过考核采购量、采购连续性和稳定性，对老客户实行分档管理。档级越高，能分到的紧俏产品量越多。客户不用再为争量犯愁，采购积极性高涨，也杜绝了不廉洁行为发生。守住老客户，不忘新客户。每个月，抚顺石化还拿出一定数量的热销产品竞价销售。新老客户都可参与，降低了新客户采购门槛，实现双赢。