从“卖气”到“经营气” 天然气销售打造长期可靠的战略增长极

[中国石化新闻网 2026-10-21] 近日，满载7.2万吨LNG的“中能福石”号运输船靠泊中国石化天然气公司青岛LNG接收站，为即将到来的供暖季提前蓄能。天然气公司充分发挥全产业链一体化运营优势，积极筹措保供资源，目前，自有LNG接收站储罐正稳步提升液位。

近年来，天然气公司锚定“打造长期可靠的战略增长极”，在外部冲击面前灵活调整经营策略，悄然完成了一次从销售天然气到经营天然气、从本土化销售到国际化经营、从设施运行到设施运营的转身。

——两个市场，双向互促。

深入落实“四个革命、一个合作”能源安全新战略，天然气公司统筹国际国内两个市场、两种资源，让二者双向互促、协同发力。在国内，与上游企业密切产销协同，推动天然气统一销售体系落地，自产气实现全产全销、多产多销；打通西北、川渝、云贵等地区资源外输渠道，灵活调配和跨区保供能力显著提升。在国际上，精准研判油气价格走势，把握窗口期适时开展贸易优化，持续推进与国际企业合作，近两年先后亮相世界燃气大会和国际天然气技术博览会，国际化发展的空间越拓越宽。

——保供一线，温暖万家。

能源保供是重大民生工程、民心工程。天然气公司主动适应从“保供”向“保畅+保供”转换的形势，圆满完成历年保供任务。在去冬今春供暖季，单日最大供应量达2.39亿立方米，储气库最大日采气量近6000万立方米，双双创下历史新高。在春耕保供、迎峰度夏等关键时期，加强资源统筹，全力以赴保障天然气安全稳定供应。

——市场为本，多点开花。

市场是企业生存发展的根本。面对严峻复杂的经营局面，天然气公司构建完善“合同+产品”营销体系，合理配置管道气资源，稳住管道气基本盘。高效运行“石化资源—石化物流—石化气站—终端用户”LNG直供体系，协同销售公司、燃料油公司推动LNG直供业务扩量增效，沿海地区中国石化LNG加气站实现全覆盖，内河、海外LNG船舶加注实现新突破，LNG资源首供航天领域，LNG加注陆海空新格局全面形成。

——产品服务，精准匹配。

为满足客户差异化需求，天然气公司创新“产品+服务”营销模式，设计推出储气、船气、易气等5类9项“无忧”系列全场景产品矩阵，让客户需求与营销产品精准匹配。依托2座LNG保税储罐及7座自有LNG接收站，定期为客户提供LNG加工、转运、仓储等多项服务，设施开放运营步伐蹄疾步稳。

——向绿而行，向新而进。

科技创新与产业创新深度融合，新质生产力正在天然气公司加快培育。该公司紧跟“天然气+冷能、氢能”等融合发展方向，启动冷能空分、冷能发电及冷能空调梯级利用等项目，探索推广掺氢输送技术，深化液氢等多能耦合发展。同时，积极布局生物天然气产业，探索有机废弃物资源化利用路径，目前已取得ISCC国际可持续发展与碳认证资质。

从保供一线到国际舞台，从管道气到LNG，从传统销售到全场景服务，天然气公司正以角色转变，助力天然气全产业链提质增效。